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因为提前打过招呼,华虹总部会议室,一切早已准备妥当。

这个时候,呈现出来的作品,并不仅仅只是手机基带芯片。

除了手机基带芯片,还有用于MP3和U盘的存储器芯片。

此外,对应的成品,也都准备好,放在桌上。

这也是这次格外隆重的根本原因。

别看手机基带芯片刚刚流片,没有进入大规模量产,可用于其它电子消费产品的芯片,订单足足的。

陈远,可以说,一己之力,带活了整个华虹,使得华虹脱离了订单严重不足的窘境。

对于这些,陈远也相当满意。

MP3,U盘,这些东西,尽管技术含量很低,南边做这些代工的小电子厂大把。

可做起来,意义很大。

诚然,最初做这些,是为了丰富产品线,更好的应对正面战场来自复仇者联盟的挑战。

诚然,这些小件的电子消费品,极大的提升了“飞天系列”的品牌知名度。

也的的确确,这些小东西有着广袤的市场,丰厚的利润。

可实际上,最大的价值并不在这里。

这些东西,最大的价值,其实是让华虹,乃至整个国内的半导体产业转起来了。

这很重要。

产业转起来,意味着创造价值,意味着税收,意味着从业者有工资,有饭吃。

同时,也意味着生产经验,利润,和研发资金。

可以这么说,国内的芯片制造之所以迟迟发展不起来,不是因为别的,就是因为没有订单。

没有订单,就没有生产经验,没有盈利。

没有生产经验,没有盈利,就没有资金投入,更新技术。

这一点,放到三星,放到台积电,是一样的。

三星,台积电,一开始技术也没那么好,都是长年累月,大量的订单,大量的资金,一步一步砸起来的。

当然,眼下的重点并不在这里,眼下的重点,还是手机基带芯片。

合同是三月上旬签的,到现在,已经两个半月。

进展顺利,当初同时代工的三个方案,样品都已经下线。

准确的说,是已经下线一个多星期了,已经经过了一系列测试。

按照工程师的说法,这次流片,相当成功,出来的样品,完美达到设计要求。

也就是说,不需要调整,可以直接开始量产。

听完,陈远也不多话,直接拿起对应的成品手机。

款式都是一样的,直板,大键盘,看着就厚实,耐操,就是颜色不同。

功能上也相差无几,虽然是蓝屏的,但是打电话,发短信,这些基本功能,都具备。

其它的,说实话,也没有。

研究过一阵,问道:“三种基带芯片,表现上有没有什么差异?”

工程师摇头:“设计本身有细微的差异,但实现的功能是一样的,使用效果,几乎一致。”

陈远点头:“那就量产吧,就按当初说的,月产一百万,没问题吧?”

“这个……”

“还是有点问题的,主要是存储器芯片占了产能,目前的情况,平均一个月,我们最多只能提供七十万枚手机基带芯片。”

胡启有点尴尬。

陈远就笑:“那就增加产能啊,这手机,我可是按照一亿的销售量计划的,别说月产一百万,就是月产一千万,也得一年。”

“一亿,这么多?”顿时胡启又吓一跳,回过神来,一边馋得流口水,一边又禁不住迟疑:“会不会太多了,生产这么多,卖得完吗?”

陈远笑道:“应该没问题,不相信的话,可以签个对赌协议。”

胡启摆手:“那倒不用,我只是担心你们卖不掉都砸手里了,既然你这么坚持,那扩产就是了。”

顿了顿,又道:“不过单纯的扩产也解决不了问题,因为按照目前的情况,最多就扩到月产两百万,这还得等差不多三个月。

再多就不行了,再多,晶圆跟不上,得规划新的晶圆厂,可一座晶圆厂,少说得一两年。

所以,我的建议是,你们再去别处看看,毕竟国内可以代工的,不止我们华虹一家。”

晶圆,是制造芯片的原材料。

只要晶圆跟得上,想提升产能,无非就是增加一些设备。

设备还是好采购的,毕竟要求不高,不是尖端设备。

可要是晶圆跟不上,那就真的没办法,只能等了。

当然,情况也未必真的就如胡启所言,月产两百万就是极限了。

这里面,可能有一些其它因素。

陈远想了想,笑道:“行吧,回头我再去华晶那边看看,不过,这边您得给我尽力往大了弄。

实在不行,MP3U盘这些需要的芯片都停了,全力代工手机基带芯片。

对于我们来说,MP3也好,U盘也罢,都是捎带脚的,真正的业务重心,是手机。”

胡启笑着点头:“尽力吧,多的不敢说,三个月后,月产两百五十万应该没什么问题,就是这个价格……”

“你们报吧,这种事,原本就是厂家报价,别太黑我们就成。”

流片成功,进入量产阶段,价格问题,自然而然就提上议程。

胡启哈哈大笑:“那不能,黑谁也不能黑你们啊,再说了,长期合作,又不是一锤子买卖。”

说完递上事先准备好的报价单,正色道:“差不多就是上面写的,以一千万为基准,订单量每增加一百万,单价降低五毛。”

陈远大致看了看,订单量一千万,报价是一百五,然后在这个基础上,订单量每增加一百万,单价降五毛。

这样一来,两千万的话,单价就是一百四十五,三千万,就一百四了。

而最低价,则不能低于一百三,这意味着,量产的话,一枚芯片的利润在三十块左右,利润率在百分之十到百分之二十之间。

其实对他来说,少不少都无所谓,因为一百五的报价,完全可以接受。

一百五的基带芯片,加上外壳,喇叭,天线,电池,这些乱七八糟的零部件,以及人工成本,运输成本,一部手机的总成本,超不过三百块钱。

这样到时候就算只卖六百,一部手机还能赚三百块。

便道:“没问题,就照这个来吧,订单量的话,五千万,三个月后,每个月交付不低于两百五十万。

付款这一块,按批,每一批预付款百分之三十,尾款到货验收后一次性付清……”

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