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第二百六十章 老陈之野望

老陈在央视就跟广告部的主管楚桐商量了很长时间。

目前央视已经确定了要增设三个频道,无论是用人上还是资金扶持上、设备增添上,都需要去做很多事情,都需要用钱,用很多的钱。

这些钱要从哪里来呢?自然是国家拨款一部分,台里自筹一部分,台里自筹的这部分钱,自然就是要从广告收入中来找的,可是每年的广告收入是有数的,用途也是早已定好的,那么就只有寅吃卯粮,先把这些没有弄起来的频道的广告时段给提前卖出去,好收回一些发展资金来。

所以,深谙央视发展内幕的老陈,对此事是洞若观火的,他之所以肯离开央视自立门户搞起了广告公司,也是瞅准了此时正是自己发展宏图的好机会,至于说家里面红旗要倒,不过是凑巧了而已,但是因为范无病的关系,给自己弄了一个副部级,却是意料之外了。

官场上面讲究跟红顶白,其实商场上面也是一样,老陈自从认识了范无病之后,就发现跟着他混在一起大有裨益,不但能给自己保证每年的广告资金不会落空,偶尔还能给自己指点一下『迷』津,往往一个点子就可以让自己获益匪浅,至于这两年来两个人合作的项目,则让老陈在台里的地位稳固而无人可以动摇。

假如不是自己心里面打着小算盘,想要趁着广告业大发展的黄金时间出来赚点儿养老的钱的话,自己就是呆在台里面养老,也是没有一点儿问题的。

对于范无病的人品,老陈也是相当佩服的,对于朋友那是没得说,自己不过就是提了一下要搞广告公司的事情,他就给送来了上亿的资金,两人合伙儿都成了股东,给自己的支持是巨大的迅速的无人能及的。

每每想到这一点,老陈就觉得心里面热乎乎的,实在是自己这个副部级来的有点儿尴尬,而自己也没有一个长相拿得出手的女儿什么的,否则的话,生拖硬拽也要送到范无病的床上的。

因此他在对上楚桐这个昔日的下属的时候,脑子里面就转了几百圈儿,不为别的,就是为了能从新增的三个频道之中分到最为赚钱的广告时段。

楚桐对于老陈突然成立了广告公司的事情也感到有些突然,像老陈这样已经名利双收的前辈,居然都免不了俗,自己却有些不知道该用什么样的态度去面对这昔日的老上级。

国内的广告业在这几年一直保持良好的发展势头,主要得益于两次机遇。第一次是八十年代中期,伴随经济体制改革起步,形成的第一次发展。另外就是九十年代初期发展社会主义市场经济,国家对广告业进一步放开经营,广告业形成了第二次发展。

从发展规律来看,广告业的进入门槛,也由以前的低起点高速度,变成了现在的高起点低速度,可以说,现在发展广告业,没有强大的资金来支持是绝对不行的。

老陈开起了广告公司,不照顾是不行的,可是楚桐自己也要保证台里面能够筹措到足够的资金,因此心里面就有些踌躇,唯恐老陈提出的要求超过了自己的底线。

从大的环境来看,邓公的南巡讲话,引起了广告业的突飞猛进,形成了多元化的广告产业结构,国有广告、合资广告发展良好,大量小型广告公司纷纷出现,形成一个高度发展、高度开放、高度竞争的市场态势。

高度竞争之下,央视要应付的广告商也非常之多,除非你有能力有财力拿下大蛋糕,否则你连咬一口的资格都没有。

可是老陈这一次也是有备而来,别的话也不说了,直接给楚桐带来了一张现金支票,笑眯眯地递给了她。

“我的天——”楚桐虽然顾及到老陈或者能够拉到一些赞助,资金量可能突破上千万,但是当他看到那张支票的时候,还是被吓了一跳。

她数了数支票上面的零,一共是八个,开头的数字也不是一,而是二,两个亿的现金支票啊!她有些怀疑地看了看老陈,心想他怎么可能有这么大的资金支持?

老陈看出了楚桐心中的疑『惑』,笑眯眯地对她说道,“范总够朋友,多少年的交情,自然不会让我晚景凄凉。”

楚桐顿时恍然,心道你靠上了范无病,还用担心什么晚景凄凉?只怕是钱多到花不出去吧?只是范无病的出手也真够大方的,两个亿的现金支票就这么轻松地砸了出来,却让自己有些头痛了。

国内的广告业,主要是广告代理制,也就是广告公司在广告经营中处于主体和核心地位,为广告主全面代理广告业务,向广告主提供以市场调查为基础、广告策划为主导、创意为中心、媒体发布为手段、同时辅以其它促销手段的全面『性』服务。

实行广告代理制,可以使广告业内部形成良『性』运行秩序,最大限度地发挥广告主、广告公司与媒体的长处。

但是自从范无病弄出一个央视的标王争夺活动之后,情况就有点儿不一样了。

央视不能说是广告主题,而只能算是广告媒介,国内最大的电视广告媒体,现在这个国内最大的广告媒体,公告工具突然当家做主起来了,自己搞起了广告竞拍,实际上就相当于最大限度地剥夺了广告公司的利润,使得原本对于广告业主不透明的市场变得透明起来。

虽然在之后,广告业主也需要去找专业的广告公司来为自己设计广告搞创意,但是无论如何,原本的高额利润此时是不要再想了。

因此范无病的这条创意,可谓是釜底抽薪,一举改变了国内广告业的现状,央视虽然因此而大大地获益,但是众多的广告公司就因此而损失惨重了。

广告是企业实现销售的渠道与工具。没有广告,就没有企业的营销,更谈不上品牌的建构,经济就不能健康地发展。

广告养育了大量的媒体,媒体的生存之源在广告,尤其是一些大型媒体。媒体的发展靠的是广告费,而不是国家划拨的某某费用,

但是在国内,很多媒体普遍对广告抱以一种歧视的态度,动辄就嘲弄或者批评广告这个那个,其实就是冲着自己的饭碗吐唾沫。

央视能够踢开广告公司自己单干,是因为人家的垄断地位,可以跟企业直接对话,但是一般的媒体也对广告公司嗤之以鼻,就是跟自己过不去了。

老陈很清楚这个变化,他在业内这么多年也不是白混的,国内广告业生存环境的变化,让他明白一个道理,现在是冰火两重天,既是对广告业发展的挑战,同时也是机遇,与国内的其他行业一样,现在广告业也面临着一个突破,只有拥有强势资金和强势实力的大广告公司才能够坚持下来,吃到蛋糕,其他的小广告公司只能是在夹缝中求生存,做一点儿小项目养家糊口,至于说飞黄腾达,那就是非常非常艰难的了。

广告公司的赢利来源主要是广告代理费,原先广告代理费率一般是百分之十,但随着竞争的加剧,出现了零代理的现象,现在大多数广告公司改广告代理费为服务费和一些专项费用,有些公司也提出按广告效果来收费。

这主要是因为媒介购买公司带来的冲击,他们以大规模的媒体购买量大幅拉低了代理费用,使行业公认的代理费率形同虚设。媒介购买公司打击和改变了原来的广告公司收入结构,广告公司不得不改收服务费以规避过低的媒体代理费用。

目前央视标王的出现,实际上应该说是一种新的广告模式,就是强势媒体加广告公司的新模式,这种模式的前提是媒体必须具有绝对的垄断地位,今天看来,只能央视才具备这个优势,大量的地方『性』电视台并不具备这个实力凝聚一批广告公司,所以这种思路可能会产生一些大的广告集团,但是难以推广开去。

也就是说,如果不趁现在这个机会加强跟央视的合作,将双方捆到同一辆战车上去,过了这个村可就没有这个店了。

老陈之所以能够从范无病那里套来这么多的现金,固然也是因为范无病也考虑到,想要发展一家大型的广告公司,跟央视合作就是最佳的捷径,尤其是在现在的国内,能拿得出这么大资金为央视垫付广告费用的企业,实在不多,或者有一些,但是他们没有这么大的胆子。

老陈很明白地对楚桐说道,“小楚你知道,我跟央视是有几十年的深厚感情的,我的后半辈子,还想以另外一种方式继续为台里面服务,所以才不惜厚着脸皮去筹了这么多钱,就是想要做成这么一件事情,你可是一定要理解我,支持我啊!”

楚桐看了看老陈脸上的光辉表情,一时之间还就信以为真了,心想毕竟是给台里服务过几十年的老同志了,思想觉悟就是高啊!现在台里面新增三个频道,自己正在发愁广告事务千头万绪无法顺利开展呢,老陈就来倾囊相助了,真是令人感动。

老陈的心里面却在想,虽然我当不成台长,可是如果能够垄断了央视的大多数广告业务的话,对于自己的人生而言,也算是一个不小的成就吧?

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