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这番话,对于彭掌柜的诱|惑是巨大的。

澡豆这东西,一颗不过几文钱,单价不贵,却是家家户户都不能缺少的东西,销售量大,自然就有赚头。叶连翘拿来的这一种,摆明了是难得的好货色,又独独只卖给他一家,这笔买卖,不做可真就傻了。

他是诚意想买,叶连翘也的的确确是有心要卖,两边抱的是一门心思,事情立时就简单许多,纵然有分歧,也都好商量。掰扯了一中午,最终将价格定在了一颗五文上头,这头一回,他先定下了三百颗。

“先试试好不好卖,若是受欢迎,这三百颗,我估摸着也就是几天的工夫就能卖光,到那时,叶家姑娘你可就有的忙咯!”

他美滋滋地将自己那洗得干干净净的手又打量一回,笑哈哈道。

叶连翘没有与他讨价还价。

一来是不想费那个事,毕竟澡豆这东西市价摆在那儿,要得再高也有限,横竖自己有得赚,不亏就行;二来也是考虑到,胭脂铺总归是要从中赚一道钱的,她这边的定价若是高了,彭掌柜就只能将售价提得更高,到那时大伙儿都嫌贵不肯买,这笔生意,可就要打水漂。

反正这只是第一次,就当做试试水,也借此机会与彭掌柜打好关系。她会做的东西那么多,将来,还有大把机会赚得荷包满满。

“那就说定了。”

她笑着对彭掌柜道:“我只有每天下晌回到家之后才能忙活自己的事。这三百颗澡豆,最迟后日,我让我哥送来。您与他结账就行。”

彭掌柜连连答应,两人立了字据,算是把这事儿落了定,一切妥当,叶连翘便离了胭脂铺,急急赶回松年堂。

叶连翘与彭掌柜的买卖做得算是顺利,那边厢。叶谦同村里杂货铺,也一样商议周全。

两种澡豆。分别以两文和三文一枚的价格卖了出去,每种两百颗,三日后交货。唯有秦氏那边,因为是在邻村兜售。人生地不熟,要等着杂货铺的人找上门,恐怕,少不得还得奔波个几天。

在外走动,当然是十分劳累的,秦氏早间将中午叶谦和叶冬葵爷俩的饭食做好,便领着小丁香出了门,在隔壁的几个村子一转悠就是一整天,遇上有人来问询。便要招呼寒暄,待得归家,不仅身子疲乏。连喉咙也哑了。

不得不说,为了这档子事,她的确很卖力气。

叶谦先秦氏一步回到家中,坐在房门口与叮叮当当敲木头的叶冬葵闲聊,远远儿地看见秦氏牵着小丁香的手,慢吞吞地回来了。忙就站起身。

“爹!”

大老远的,小丁香便飞扑过来。蹦进他怀里,搂住他脖子撒娇:“我还从来没走过那么远的路呢,可累坏了我了!”

一边说,一边从怀中小心地掏出一个油纸包,送到叶谦面前:“秦姨给我买的芝麻糖,可好吃了,我留了几块,爹要不要尝一尝?”

全靠着这一包糖作动力,她才撑过了这辛苦的一天啊!

叶谦不是那种特别宠溺孩子的人,可是没关系,他这小闺女,永远都像是一件暖烘烘的小棉袄,一门心思地往他身上捂。

“爹不爱吃甜的,你吃吧,给你哥尝尝,别忘了给你姐也留一块。”

他心里柔软,摸了摸小丁香的脸,抬眼见秦氏也走到了门口,便把闺女放了下来。

“这一整天,丁香净跟着我到处走了,晌午那顿饭也没正经吃,我就给她买了包糖,横竖能垫着点儿。”

秦氏将手里的筐子给他,尽量小声说话,一边挽起袖子来:“晚上咱们将就吃吧,没工夫买菜,有什么就做什么。”

“行了,你进屋歇一会儿,晚饭我来张罗。”

到底是新娶的媳妇,又合心意,叶谦心里便起了两丝怜惜,抬脚去灶房斟了碗热水来,递到她手中。

“那我可等着吃现成了?”

秦氏倒也不退却,似笑非笑用眼梢夹了他一眼,接过水碗抿了两口,便自去打水洗脸洗手。

另一头,小丁香却还精神头好得很,在叶冬葵身畔蹲了下来,满面好奇地问:“哥,你这是在箍木桶子啊?”

“明知故问。”

叶冬葵腾出手来,在她脑门上一敲,笑呵呵道:“怎么,你想学?你看这木桶,是人家要用来洗澡沐浴的,除了要打磨细致,不能有毛刺以免刮伤人之外,最要紧的便是确保它不漏水。这一张张长木板,都得给箍牢实了,一点缝隙也不能留……”

“跟我叨咕那些干啥,我又不当木匠!”

小丁香骨朵着嘴嘟囔一句,毫不吝啬地把一块糖塞进他嘴里:“我吃掉大半包,就剩下这么点儿了,你和二姐分。”

叶谦立在旁边,看着一双儿女说笑,站了一阵,便回身进了屋。

“二丫头只怕也快回来了,我先把饭做上。”

话虽如此说,他却一转弯去了秦氏所在的里间,顺手关了门。

屋里,秦氏正弯腰洗脸,眯着眼四下里摸擦脸手巾,叶谦唇角微弯,伸长了胳膊帮她递了过去。

触到他手里的手巾,秦氏略顿了顿,接了去三两下抹干脸,抬起头来。

“累坏了?”

叶谦轻笑着道:“咱们回月霞村的时候,怕是也没有一天走上这么多的路,想来你不惯。”

“我既答应了要把这事儿给揽下来,自然得说到做到。”

秦氏回身将手巾往架子上一搭:“别的忙我也帮不上,费点脚程,动动嘴皮子,是该当的。就是这一整天都在与人攀谈,嗓子里疼得直冒火,我说,你能别老招我说话了吗?”

“今儿卖掉了不少澡豆?我瞧见你那筐不剩下多少了。”

叶谦就像是没听见她的话,照旧笑着道。

“你闺女的手艺好,那些成天为家里置办日常用品的妇人也都精明着呢,货真价实的好东西,不买岂不是傻子?”

秦氏淡淡地道:“对了,我记得昨晚连翘提了一句,说是要给隔壁的孙大嫂送一些澡豆去,等吃完了饭,你打发小丁香跑一趟,别再给忘了。”

“我理会得。”

叶谦应了一声,抬头看看窗外的天色:“也不知二丫头那边张罗得怎么样,与胭脂铺的买卖究竟成是没成。”

秦氏闻言便笑了一下:“应当差不离儿,胭脂铺的掌柜,心里自然更加清楚,有好货色,是不能放过的。”

说到这里,她便停了停,嘴角拉得大了些:“再说,连翘不是还要去寻那个甚么薛夫人,让她帮忙给拉拉买主吗——呵,你这闺女,也是个有心计的。”

“何意?”叶谦眉头轻轻拧了一下,“甚么有心计?”

“她也的确是忙。”

秦氏垂眼望着水盆,低低地道:“又要做澡豆,又要去松年堂里干活儿,单靠她一个人,肯定张罗不过来,咱们全家人,理所应当都出把子力。可她就算再忙,薛夫人那边,她却照样是亲力亲为地前去,三种澡豆里,最贵的那一种,也被她自个儿牢牢地攥在手心,这还不算有心计?”

叶谦万万没想到她会有此番说辞,不由得一愣:“你是不是想多了?咱家原本就只有她与那薛夫人算得上相熟,不是她去,还能谁去?至于你说最贵的澡豆……不管这买卖是谁去谈,赚回来的钱,不都是咱全家的吗,你……”

“我就这么一说,你不必往心里去——还是赶紧预备着做饭吧,你这惯来不下厨的主儿,把灶房交给你,我可不放心,咱俩一起吧。”

秦氏轻飘飘地丢下一句,自顾自开门,走了出去。

……

叶连翘自然对秦氏与叶谦之间的这一番交谈一无所知,当天申时,松年堂打烊之后,她便紧赶慢赶地另寻一间药铺,将制澡豆所需的药材买了个齐全,大包小包拎回家,匆匆忙忙吃过饭,便立刻动起手来。

澡豆这东西,虽说只要定下方子便没有任何难度,但实际操作起来,却也很要花费一番工夫。因为得将各种药材研磨得非常细,还要反反复复地过筛,半点懒都偷不得,接连几晚,她都没能睡个饱觉,夜夜临近子时方才能歇下,隔日卯时初,天未放亮时又得起身,先把胭脂铺彭掌柜要的那三百颗做了出来,紧接着,村里杂货铺的四百颗也按时交了货。

杂货铺的澡豆是叶谦给送去的,彰义桥的胭脂铺,则由叶冬葵抽空跑了一趟。

彭掌柜将送来的澡豆一一验看过,心里很满意,依着之前与叶连翘商议好的价格,痛痛快快取了一贯五百钱出来,交到叶冬葵手里。

“可数清楚了,路上拿好,莫要跌失,出了我这胭脂铺的大门,我可什么都不管啦!”

他半开玩笑地嘱咐了一句,叶冬葵却是当了真,仔仔细细数了三遍,方才把钱装进袋子里,紧紧捂在怀中,丁玲咣啷一路小跑回家,进了门,一颗心方才落到实处,嘴角咧到耳朵根。

“我把钱拿回来了!”他高声冲着屋里喊,“丁香你来看,你二姐就忙活了这两天,就挣了这许多钱!”(未完待续)

ps:还有一更。

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