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“雷姆特先生!这位就是我们的老板吴景荣,吴先生!”吴景平领着吴景荣来到雷姆特的面前,礼貌的将吴景荣介绍给雷姆特认识。

此时的雷姆特在翻译的陪同下,正一边悠闲的喝着咖啡,一边看着发电机的工作情况,他看到走到面前的吴景荣,听到翻译介绍的情况,热情地伸出自己的手掌,笑吟吟地对吴景荣说道:“吴先生!很高兴能够认识您。”

吴景荣虽然不清楚对方说的话,到底是什么意思,但是通过对方伸出的手掌,他隐隐的能够猜出对方的意思,他听到翻译陈述的内容,笑着说道:“您好!雷姆特先生!首先我代表我们天朝,欢迎您来到我们美丽的天朝,同时我也很荣幸能够认识您。”

雷姆特听到翻译,将吴景荣的话陈述一遍后,马上开口对吴景荣说道:“吴先生!我是英吉利帝国麦考林的采购主管,每年这个时候,我都会来你们美丽的天朝,采购大量的设备和商品,而今年的天朝之行,更是给我一个巨大的惊喜。”

“去年东瀛的本田公司,发明了一种小型便携式发电机,专门用于户外发电,但是东瀛生产的发电机,跟你们生产的发电机比起来,无论是体积还是噪音方面,都要比你们的生产的发电机大很多,而发出的电量只是你们这种发电机的三分之一。”

“我相信,如果我们麦考林购物中心,将你们工厂生产的发电机运回英吉利,肯定会有很大的市场,所以我代表我们麦考林购物中心,决定向你们工厂订购九万台发电机,不知道每台发电机,你们能够给我们多少钱的优惠?”

吴景荣听到雷姆特的话,等翻译将雷姆特的话重述一遍后,这才开口对雷姆特说道:“雷姆特先生!在您之前,我们已经跟D国的麦德龙购物中心,签订了十五万台发电机的合同,以我们工厂目前的产能,需要六个月后,才能给你们麦考林购物中心发货。”

“我们这三种型号的发电机价格,我相信我的销售员已经告诉您了,如果你们愿意等半年后收货的话,每台发电机我可以给您优惠一百二十美金。”

通过乔治的采购金额,雷姆特大概算出麦德龙总共采购了多少台发电机,他听到翻译陈述的内容,得知现在订货需要半年后才能够发货的消息,雷姆特马上就急了,开口对吴景荣问道:“吴先生!如果我们公司不用优惠,按照你们刚才的报价采购发电机,你们大概什么时候能够给我们发货?”

之前吴景荣听到吴景平介绍的情况后,已经隐隐猜到雷姆特跟乔治是竞争对手,现在看到雷姆特的反应,吴景荣几乎能够肯定自己的判断,如果他没有跟乔治签订合同,吴景荣肯定会利用两家购物中心的竞争关系,坐收渔翁之利,现在他已经跟乔治签订合同,吴景荣自然是要遵守契约精神。

吴景荣听到翻译的陈述,脸上立刻浮现出为难的表情,开口对雷姆特说道:“雷姆特先生!说心里话,身为一名企业家,我们工厂生产的发电机,一台能够多赚一百二十美金,要说不心动那绝对是假的,但是在金钱和契约精神之间。我更注重的是契约精神。”

雷姆特听到翻译提到契约精神这四个字,马上就意识到,他想要用价格的优势,获得提前供货的想法是彻底落空了,想到麦德龙获得这批发电机后,会给麦考林造成的一些不良影响,雷姆特不死心地对吴景荣问道:“吴先生!我们不需要全部发货,只要先给我们一万台也行。”

吴景荣听到翻译的陈述,得知雷姆特的想法,脸上浮现出歉意的表情,开口对雷姆特解释道:“雷姆特先生!其实按照我们工厂的产能,麦德龙的订单大概四个月内就能够完成。”

“我刚刚跟麦德龙的乔治先生谈判的时候,我给他的最低优惠价格,每台是一百二十美金,后来也不知道为什么,乔治先生提出,可以每台少优惠二十美金,但是我们工厂在合同生效的那天起,半年内不能给欧洲任何一家企业供货,为了尊重契约精神,我只能遗憾的拒绝您。”

雷姆特听到翻译的陈述,得知吴景荣坚持半年后交货的原因,马上就意识到,这是乔治针对他们麦考林购物中心,专门设置的障碍,这无疑是让雷姆特感到非常愤怒,咬牙切齿地怒声骂道:“该死的乔治,该死的麦德龙!”

尽管此时的雷姆特非常生气,但是他清楚的知道,这三种发电机的性能都非常优越,即使麦德龙已经采购了十五万台,也无法满足整个欧洲市场的需求。

雷姆特提升道这一点,开口对吴景荣说道:“吴先生!既然您已经跟乔治那个混蛋签了合同,那我们就等半年以后,现在我代表我们英吉利麦考林购物中心,向您的工厂采购十二万台发电机,您每台能够给我们多少钱的优惠?”

吴景荣听到雷姆特再次提到优惠的问题,一脸郁闷地回答道:“雷姆特先生!我刚才已经说过,每台优惠一百二十美金,是我们最低的优惠价格,如果再降价的话,我们真的就没钱赚了。”

雷姆特根据乔治采购发电机的总金额,再加上发电机的数量,早就算出乔治采购发电机的真实价格,雷姆特听到翻译的陈述,知道吴景荣并没有在骗他,开口对吴景荣说道:“吴先生!就拿着你说的价格,我代表我们麦考林购物中心,现在就跟你签约。”

吴景荣疼雷姆特谈判的时候,陈厅等人就站在一旁,两人的谈判内容,陈厅自然是听的一清二楚,当陈厅得知雷姆特决定采购十二万台发电机,脸上虽然始终保持平静,心底却乐开了花,一脸期待的看着站在面前的吴景荣。

吴景荣见到雷姆特决定采购十二万台发电机,心底同样也感到非常的激动,结果他准备带着雷姆特,前往主办方的办公室起草合同的时候,刚好看到陈厅那一脸期待的表情,马上笑着对陈厅说道:“陈厅!幸不辱命,我们又谈好了一份合约,不知道您是否愿意,帮我们主持这场签约仪式?”

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