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程麦香惊异地望着她,随即低声说,“多谢你。”

看来,双水村制衣坊的衣服在县里大出风头的事,开始有同行眼红了。

程麦香仔细想了想,林文县并没有国营制衣厂,县供销社先前的成衣都是从市制衣厂引进,销量并不大,市制衣厂的销售并不指望林文县,所以可以排除市制衣厂从中做梗。

那么唯一有嫌疑的,就是各农村大队的副业了,或许是他们对制衣坊的高额利润垂涎三尺,为了争夺这个有限的市场,不惜采用了釜底抽薪的办法。

办公室里,吴经理客气地招呼程麦香坐下,拿出了会计昨天做好的账,给程麦香看了,程麦香并无异议,在分成账上认认真真地签了名。

“谢谢吴经理,我这就出找陈出纳领钱。”

“不急,小程同志,你先坐下,我还有事想跟你商量商量。”

果然,吴经理推了推脸上的眼镜,冲她挥手,示意她坐下。

该来的总是会来的。

程麦香依言坐了下来,含笑问道,“吴经理,你们有什么事,尽管说就是。”

吴经理不自然地咳了一声,“是这样,小程同志,供销社今年的效益不是很好,所以打算提一提每件产品的分成,你们的衣服可能也在其中。”

阮佩文的消息还真是灵通,瞧吴经理有几分心虚的眼神,她就明白,吴经理不过是说谎,她可没本事跟国营大厂提分成,不过是眼红制衣坊的销售成绩好,想从中再多拿点就是。

“可是,吴经理,我们当初是签过合同的,上面清楚地规定了供销社的提成,而且合同的期限是一年,如果双方有谁违约,是要承担责任的。”

吴经理说起这个就后悔,当初跟制衣坊敲定合同时,只不过是抱着试试看的态度,根本没想到制衣坊的衣服在县城这么受欢迎,两个月下来,几乎比过去半年的销售业绩还好。

更要紧的是,两个月的销售额是逐步在提升,照这个趋势下去,等到三个月后的春节前后,那可是传统销售旺季,只怕到时衣服的销售额能翻上去一倍不止。

这么大的一块利润,白白让给了制衣坊,她想想就有些不甘心。

不过,她对付不了大型国营企业,但是农村的集体经济她还是有底气的,毕竟这个年代,离开供销社,基本就等同断绝了正规的销售渠道。

“小程同志,合同是这么规定的,可咱们也不能拘泥于死板的合同一成不变不是。”吴经理索性把底牌抛了出来,“我这个人素来爽快,也不藏着掖着,上周有个乡下的制衣坊,主动来找我,表示双水村制衣坊能做的衣服,他们也能做,而且愿意给我们县供销社更优惠的条件。

可是我想着,凡事都有个先来后到,毕竟是双水村制衣坊先跟我们合作的,如果利润上还过得去,那自然做生不如做熟。可要是供销社损失太大,那也不能在一棵树上吊死是不是?”

程麦香想起去广市前,她和林嘉余就在镇子的集市上发现了山寨制衣坊的衣服,不过那个时候她并没太在意,毕竟双方走的销售渠道并不一致,目标群体也不同,对方的产品并不会对制衣坊造成实质影响。

可是直到现在她才明白,自己当时太大意了,对方先用乡下粗布试水,看看做出的成衣效果,后来发现还不错,于是就把主意打到了县供销社头上,为了抢双水村制衣坊的市场,竟然打起了价格战,这倒真是一场硬仗。

不过,若是在去广市之前,倒还真是要多费一番手脚,可有了广市制衣厂这个大靠山,程麦香还真不怕供销社给她耍什么花样。

“吴经理,可能你还不知道,双水村制衣坊已经不算纯集体经济了,半个月前,我去了一趟广市,跟广市制衣厂签了挂靠协议,协议还在走流程,最快再过一个月就生效了。

再者,我猜吴经理说的那家制衣坊大概是刘家村制衣坊吧,不瞒您说,他们生产的衣服我在镇子上的集市上见过,虽然乍看上去两者很相似,可是仔细瞧着,就能发现衣服的质量很差,因为有一些关键的设计他们不懂是怎么做出来的。

如果吴经理一定要跟刘家村制衣坊合作,那也没有什么,毕竟大家是双向选择,自然要跟能给自己带来更大的利益者合作。

不过刘家村制衣坊没有属于自己的设计,只是单纯的抄袭,一旦我们的产品全部销往广市,那他们来来去去做的也就是那些旧款式,不会再有新鲜的服装出现了。”

吴经理目瞪口呆地听完了程麦香的话,愣了好久,才结结巴巴地问,“你们,你们挂靠到广市制衣厂了?”

程麦香点点头,“是连厂长亲自跟我谈的。”

这下就不好办了。

虽然挂靠没有办法彻底改变一家企业的性质,但到底是有了靠山,更何况挂靠的是行业内最大的几家制衣厂之一,她不看僧面也要看佛面,为了一点利润就把双水村制衣坊排挤出去,只怕难以跟那家大企业交代。

不过吴经理倒是有几分好奇,程麦香是通过什么途径联系到广市制衣厂,还成功地挂靠了呢?

不会是故意摆个乌龙阵来吓唬自己吧?

程麦香见吴经理一脸怀疑,知道她暂时还不相信自己的话,她早在进办公室前就想好了办法,于是站起身来,对吴经理说,“这样吧,吴经理,今天时间仓促,这个消息也比较突然,您给我点时间,也让我回去跟村里通通气,看看到底该怎么办。

趁着这段时间,您也可以核实一下我说的,到底是真是假。等下个周末,我请您亲自去一趟制衣坊,视察视察合作坊,咱们到时再谈。”

吴经理此刻脑子里也是一团乱,自然同意了她的提议。

程麦香从出纳领了上个月的分账,一走下楼梯,就看见阮佩玲正站在成衣柜台前跟阮佩文聊天,一看见她,兴高采烈地赶过来,“麦子,这么久没见到你,可想死我了。”

程麦香做了个鬼脸,“是想我的衣服和包包吧?”

阮佩玲气得在她身上拍了一巴掌,“没良心的东西,早知道就不跟堂姐帮你想办法了。”

程麦香倒是没想到她会这么说,本想说吴经理不敢轻易取消合作,可转念又想听听她的意见,不禁笑着说,“好嘛好嘛,我开玩笑的,你别当真。”

“当真就不理你了,”阮佩玲撅着嘴说,拉着她的手就往外走,“这里人多眼杂,咱们说话不方便,走,到我的宿舍去说。”

林文日报社的员工宿舍在县城西北方向,也是一栋白墙红瓦的二层小楼,楼前栽满了绿色植被,显得格外阴凉。

阮佩玲的宿舍在一楼东面,是一间单人宿舍,面积不过十五平米,家具陈设简单,可是她布置得倒是极为雅致,充满了女性的温馨气质。

阮佩玲招呼程麦香坐下,又给她倒了茶,这才问起她跟吴经理谈话的具体内容。

程麦香也不瞒她,一五一十地把两人的对话说给她听。

阮佩玲越听越惊讶,等到她说完,不禁兴高采烈地拍手说,“可以啊,麦子,想不到你这么厉害,竟然攀上了广市制衣厂,这关系可着实硬啊。”

“其实也不关我的事,主要是我对象他朋友在广市认识的人多,这才捡了个大便宜。”

“哎呀,不管你怎么挂靠的,反正是有了靠山,看来我给你想的办法是用不上了。”

阮佩玲是个热心肠的人,尽管对自己没能帮上朋友遗憾,可还是为她的好机会感到高兴。

“你想了什么办法?”

“我还能想什么办法,”阮佩玲不好意思地说,“自然是从我的行当上做文章,我想去采访一下双水村制衣坊,在日报上刊登出来,为制衣坊做做宣传,或许知名度大了,供销社就不敢随便对你们动手脚,不过现在看来似乎是用不上了。”

程麦香愣住了。

真是的,她怎么没想到这么好的办法,无论什么时候,广告宣传都是商品销售的生命线啊,而且自己还有这么好的资源还不珍惜。

真是要被自己蠢哭了。

“佩玲,你这个主意不错,就这么做,不过采访的时间要我来安排,到时我会多邀请点人,做场好戏。”

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