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合伙做生意的避坑指南

和别人合伙做生意,这三个错误可千万不能犯。

很多人合伙做生意,都会经历这么四个阶段:刚开始大家一条心,齐心协力;过了一段时间,就开始各有各的想法;再往后,可能就会产生矛盾冲突;最后,往往闹得不欢而散。为什么会这样呢?主要是踩了这三个坑。

第一个坑,光凭感情合伙。几个铁哥们以前关系好,一起喝顿酒,一拍胸脯就决定合伙做生意了。比如五个人合伙,每人平均占 20%的股份。这种合伙方式基本没啥好结果。因为股份平均,就没有一个能拍板做主的人。每个股东都觉得自己是老板,谁也管不了谁,哪怕是买个扫把这样的小事,都得全体股东同意才行。只要有一个人不同意,这事就办不成,内部消耗特别严重。而且因为互相没法约束,还会出现有活没人干,有钱抢着分的情况。以前是好兄弟,讲感情,可现在合伙创业,就得谈钱。感情谈得多了,反而成了障碍,大家都不好意思谈钱,结果在利益分配和分工上就搞得不清不楚。记住,股份可不能平均分配,得有个大股东当老大,就像扑克牌里有大小王一样。在公司里,人人平等,但不同的角色可不能都一样,要是每个角色都追求平等,公司肯定乱套。

第二个坑,股东没有岗位工资。很多人合伙做生意时觉得,大家都是股东,应该自觉干活,到时候一起按股份分钱就行。这想法可不对,虽然都是股东,但每个人对公司的贡献不一样,得根据贡献给工资。就算公司暂时不赚钱,股东的工资也得发。要是没有岗位工资,干多干少、干好干坏都一个样,股东们就没什么动力了。得让那些有能力、干活多的股东拿到高工资,这样才能激励他们。还得制定股东管理规定,对那些没什么作为的股东进行处罚,可以先降工资,再降权力,要是屡教不改,就减少股份,甚至把股份收回来,取消股东资格。有了这些规定,股东们就不敢随便乱来。

第三个坑,合伙的时候没商量好怎么散伙。跟人合伙之前,先把分手的事儿谈清楚。就像结婚前要做财产公证一样,这是为了提前定好分手机制。先把规则定好了再合作,对大家都有好处。股东合伙的时候,得签好合作协议,定好合作期限,比如三年。要是这三年内公司还没盈利,谁想退出,那就净身出户,把他的股份以一毛钱的价格转让给其他股东,这样就把事情处理得干干净净。退出的代价这么大,股东们就不会轻易散伙了。

高利润行业的挑选诀窍

想知道怎么挑选高利润行业吗?这里有四个关键诀窍分享给你。

俗话说得好,女怕嫁错郎,男怕入错行。选对方向努力前行的人,可比选错方向拼命奔跑的人更早抵达成功的终点。那到底什么样的行业才算是好行业呢?

1. 降低营销成本:简单来说,营销就是让顾客知道你的存在。不管是电视上的广告、街边的传单,还是逛街时偶然发现的店铺,又或者此刻你看到我的内容,目的都是一样的,只是方式不同罢了。就算你的产品再厉害,没人知道也是白搭。不同的营销途径成本差异很大,电视广告动不动就几百万,街边开店得花几万房租,这房租本质上就是为了让过往行人知晓店铺。而互联网短视频这种营销方式成本极低,却能让几百万人认识你。所以,无论做什么产品,线上营销都是必经之路。

2. 控制产品成本:产品成本主要包括进货成本和保质期。比如开水果店,进货要花钱,更麻烦的是水果保质期短,卖不掉就只能扔掉,所以通常只能面向高端客户卖高价,不然成本根本控制不住。再比如服装店,衣服大多是应季的,过季就成库存,成本很高。而教育行业就不同了,线上录制的课程作为产品,保质期几乎是无限的,能一直售卖。当然,不是非要大家都做教育行业,像海底捞把火锅底料做成真空包装,推出自嗨锅在超市和线上售卖,延长了产品保质期。所以,想办法让自己的产品能真空包装、可零售、可快递,延长保质期,是降低成本的好办法。

3. 减少服务成本:这就得看所处行业是一对一服务还是一对多服务。一对一服务的行业,像美发店、美容院、足疗会所等,成本往往较高,因为需要雇佣大量员工。当然,那种能提供高价一对一服务,比如剪发收费5000、足疗收费3000的特殊情况除外。一般来说,选择能一对多服务的行业,成本才会降低,比如带货网红一人能同时服务几十万人,直播时一人也能同时服务数千人。要是所处行业必须一对一服务,那就得提高服务品质,走高端路线,否则很难有发展前景。

4. 压缩复制成本:为什么中餐厅通常比不上海底捞和麦当劳?因为中餐厅炒菜往往依赖厨师的经验和手感,培养一个厨师需要好几年,厨师一旦离职,店铺可能就受影响。而麦当劳新员工几天就能学会标准化操作,海底捞的火锅底料由中央厨房统一炒制,配菜也提前准备好,服务员只需简单上菜即可,不依赖单个厨师,复制起来容易。真功夫也是类似的模式,菜品在中央厨房半加工,顾客点餐时加热就行。如果所在行业业务复制困难,很难做大做强。总之,营销成本低、产品成本低、服务成本低、复制成本低的行业,利润往往更高。

创业中易亏损的人群

有这么三种人,在创业时很容易亏损,快来看看自己有没有中招。

1. 感情用事、缺乏理性的人:把亲情、友情、爱情看得太重,在做决策时容易被感情左右的人,创业失败的概率很高。从古至今,这样的例子数不胜数。商纣王因宠爱妲己,听信谗言,导致商朝灭亡;项羽在鸿门宴上念及旧情放走刘邦,最终落得乌江自刎的下场;刘备为给关羽报仇,不听诸葛亮劝阻,贸然讨伐东吴,结果大军溃败,自己也客死他乡。人一旦感情用事,情绪失控,智商就会直线下降。

2. 没做过销售且偏爱固定工资的人:这类人创业大多会失败。一直强调,如果以后想创业,打工时最好选择销售类工作,因为销售工作和创业有很多相似之处。销售收入不稳定,有单才有收入,没单就没进账,基本靠提成,底薪很低甚至没有。创业也是如此,没有固定收入,只有固定开支。如果喜欢稳定的收入、五险一金、带薪年假、朝九晚五的工作,那最好别创业。创业充满不确定性,就像驾驶一架即将坠落的飞机,得在坠落前修好它并重新起飞,风险极大,需要很强的心理承受能力。这类人更适合稳定的工作。

3. 过于在乎面子、害怕出丑的人:这类人不适合创业。很多人创业是为了老板这个头衔,一被人喊老板就飘飘然,开始各种装阔,贷款买豪车,把办公室装修得豪华气派,结果花销严重超标,资金链断裂,公司倒闭。第一次创业的人,一定要控制投资成本,把钱花在刀刃上,别打肿脸充胖子。门店装修简单就好,毕竟房子是房东的,赚了钱再升级也不迟。前几次创业失败率高,投入越多可能亏得越多,所以要从小生意做起,能摆摊就别开店,能开小店就别开大店,创业主要是为了学习和成长,别指望一开始就能赚大钱。

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