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李建国仰起脖子“咕咚咕咚”喝完一整杯水。赵予舒又倒满第二杯。接连喝下两杯水,第三杯水也喝掉了三分之一,他这才放下水杯。

他从挎包里翻出一块浸透汗渍的帕子,抹了抹自己脸上的汗,将帕子放回包里。接着,又从二八大杠后座的蛇皮袋子里拿出一盒样品,介绍道:

“我们厂是做花粉保健品的。”

赵予舒好奇地问了句:“你们可以加工哪些花粉?”

“蜂花粉、松花粉都可以。不过目前主要是以蜂花粉为主,其他两种比较少。”

想到春天地里漫山遍野的油菜花,她就问了句:“油菜花粉可不可以?”

李建国道:“油菜花粉也很不错。但很多农民比较担心采了花粉会影响油菜籽收成。不太愿意采油菜花粉。”

“一亩油菜花田能采到多少斤花粉?晾干后还剩多少斤?”

“我们做过测验,一亩油菜花田能采集到30斤新鲜花粉。熟练的话,一个人五天能采一亩花田。湿花粉烘干后,重量只有原来的三分之一甚至二分之一。”

“嗯,那你们现在有多少种产品?”

李建国又拿起手中的样品,继续原先的话题:“我们尝试做过颗粒、口服液。颗粒是湿粉直接烘干的,没加其他材料,有些人觉得味道不太好,销量不多。

‘宝美口服液’是以花粉为主要原料,加了蜂蜜口感好一点,卖得也很好。它富含蛋白质、氨基酸、维生素、矿物质等多种营养成分。

服用后可以增强免疫力、调节内分泌、抗氧化、促进新陈代谢等。”

向莲华和赵志灵听着一堆专用名词,直呼听不懂。李建国抓耳挠腮急着想解释,一时又想不出换什么词说。

赵予舒是个高敏感的孩子,她笑着解围:“我听得懂你在说是什么。”

转头又对向莲华和赵志灵解释道:“李叔叔刚才的意思是说,‘宝美口服液’是个很好的东西,里面有很多营养成分。

喝过的人,不容易生病,像感冒发烧之类的病都会少一些;吃饭香、睡的香、气色好,还能美容养颜。”

李建国连连称是:“小姑娘说的很对,这样解释没错。”

赵志灵一听说能美容,立马两眼放光:“这个好。我也想买来自己喝。”

向莲华淡定握住她伸向口服液的爪子,对李建国回道:“李同志,你这个打算定价多少钱?放到我们店里代销的话,给我们多少比例代销费?”

李建国诚恳地答道:“花粉比较贵,我们的成本不低,这一盒10支,定价8元。给你们十个点的代销费。每月5号以前结算上个月的代销费。”

赵予舒一听对方说到“花粉比较贵”,立马问了句:“你们花粉收购价多少钱?如果我们有花粉的话,是不是能卖给你们厂?”

“可以啊。我们就是因为缺花粉,现在的产能利用率只有一半,一个月只能生产500万支口服液。

如果花粉足够,我们完全可以把产能用满。如果你们有干花粉,我们可以现金收购,不压货款。

蜂花粉收9.5元一斤。

松花粉收7.5元一斤。

油菜花粉收11.5元一斤。

玉米花粉收8元一斤。”

“好,谢谢李叔提供的信息。”她转头看向自己的母亲和小姑:“我们跟李叔签个协议吧。他这么大热天的到处跑,挺辛苦的。我们帮帮他吧。先拿一部分样品代销。”

向莲华和赵志灵被小姑娘这么软语央求,想着代销些东西也不会有什么问题,就答应了。

赵予舒学着书里的内容,写了各种花粉的收购价、赵家商店是阳市的供货人,以及违约责任。李建国看了看这歪歪扭扭的字,犹豫了下,还是签了名。

他将签好的协议仔细收入挎包,又从后座的蛇皮袋里拿出十盒产品放在柜台上:“这些先放你们店代销。下个月5号前,我会来取货款,同时也会跟你们结算代销费。”说完,他骑上二八大杠离去。

赵予舒将李建国送出门口,转身就跟向莲华和赵志灵打招呼:“我先去趟图书馆。”

赵予舒在图书馆泡了一周,再回到商店里,语气轻快地宣布:“我们又有能赚钱的新生意了。”

向莲华和赵志灵既激动又好奇地问道:“什么新生意?”

“当然是加工花粉啦。”

向莲华诧异地说:“很多人不是担心会影响到油菜籽产量,不愿意去采油菜籽花粉吗?”

赵予舒笑着解释道:“我查过资料了。要是一亩地采30斤花粉,那肯定会影响油菜籽产量。但我们让大家每亩花田少采一点粉,不就没问题了嘛?

实际上,油菜花的花期分为三个阶段:初花期、盛花期、中后期。

在初次开花后的14至21天就是中后期,此时花朵已经完成授粉,开始逐渐形成油菜籽。

这时候,选择空气相对干燥的天气去收集花粉,对菜籽产量的影响是极小的。”

赵志灵激动地问:“那我们能搞到多少花粉?”

赵予舒掏出本子,一番计算:

“我给你们算一算啊:

我们市至少种了100万亩油菜花,采一亩田的花粉需要一个人工作五天。

100万亩花田总共需要100 万x5 = 500 万(天)

采100万亩油菜花田需要的人数 = 总共需要的工作天数÷每人能提供的工作天数 = 500 万÷7 ≈ 71.42 万人。

我们市现在有七百万人。这意味着,在油菜花的中后期,我市的劳动力足以将全市的油菜花粉全部采集了。

一亩田若只采5斤干粉,100万亩地便能产出500万斤干花粉。如此庞大的数量,供应并非难题,难的是花粉保健品厂要不了这么大的量。”

赵予舒停下话语,端起杯子开始喝自制冰水。

赵志灵急切地催问:“那你究竟知不知道宝美花粉保健品厂还需要多少花粉?”

“知道啊,我可以算一算。”

赵予舒不紧不慢地道:“小姑,你瞧瞧,这就是学习的重要性。数学基础扎实,这些数据你就能自行演算了。”

赵志灵连连点头:“对对对,往后我也跟你一块儿学习。这次就先由你算一算吧。”

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