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从客栈掌柜的口中,刘仁杰探知到了安达粮铺的现状,也便知道了,为何几个孩子一时的顽皮,竟然使粮铺的掌柜有了谈合作的意向。

只是刘仁杰不知道,粮铺掌柜的底线在何处,他思索了两天,才和林保瑞随着小丫头蒋欣欣去往安达粮铺。

初见粮铺的掌柜时,刘仁杰看见了掌柜眼里的那一抹惊喜,对于心里的计划,更是有底了。

先开口的是安达粮铺的掌柜,毕竟他是主人。

“贵客登门,失敬失敬,请屋内来,品尝品尝老朽为贵客泡的清茶。”

“老先生客气了,自是客随主便。”

小丫头坐在茶台前,很不习惯,扭捏着身子,不时的东张西望。

本来此次来与安达粮铺的掌柜商谈,不必非得让小丫头引路,刘仁杰与林保瑞自可前来。如需引路,大可让两个大孩子效力。

只是刘仁杰有考虑到小丫头的性格,太过于跳脱,决定磨磨她的性子,使她更为稳重。便让小丫头引路前来,还让她随着入了商谈的场子,借此来让她明白世事,磨炼性格。

如此,才有了此刻在茶台前小丫头浑身不得劲的样。

“贵客此次登门造访,定是为前次你家小贵人所提之事吧。”

“确实是的,前次我家顽儿多有得罪,还望掌柜见谅。倒是顽儿一时之语,引得我等起了兴趣,不知掌柜可有彼此合作的意向。”

“合作之事,自无不可,只是不知贵客在沐阳府的营生有多大,好叫老朽知些底,才好商议合作之事。”

“自当如此,也不怕掌柜得知,我家商铺的名号是张氏粮铺,若是他日掌柜想自行了解我们的营生,也可去往沐阳府打听一二,我们张氏粮铺,在沐阳府也算是有名有脸的。不是我自夸,我们张氏粮铺算是拿下了沐阳府的粮食生意的半壁江山。”

“张氏粮铺?贵客这么一说,我倒是似曾有所耳闻。既然如此,老朽我也就不端着。敢问贵客,我们彼此之间,该如何合作?”

掌柜不愧是个老江湖,始终不肯先行开价,一直引着刘仁杰他们透底。

还好刘仁杰之前就对安达粮铺有过调查,知道粮铺的底细,也就不再磨叽。

“掌柜的,与你说句实话,我等合作之前,我想告知与你。我们家所需的粮量巨大,不知贵粮铺能否提供得上。如若粮量不够,这合作一事,怕是不好谈妥啊。”

“不知贵客所需粮量是何数?”

“这么说吧,多多益善。只是每一次交接粮量,不少于一船。”

“一船?有限期吗?”

“最迟两月一船。”

“那这粮价?”

“掌柜的,粮价之事,你不必担忧,你先想好能否满足我们所需的粮量。若是可以,我们再来商议粮价之事,你看如何。”

“如此也好,那我们三日再聚,到时老朽会给贵客一个答复。”

回去的路上,小丫头没敢打扰一路想事的刘仁杰和林保瑞俩人,乖乖的跟在后面。

“刘兄弟,你是笃定安达粮铺整不来如此多的粮量?”

“林老哥,听我的没错,我所提的粮量,对于安达粮铺是一个巨大的难度。按我们调查所知,能完成如此粮量队集的粮商,在此是有,但不会是安达粮铺。而就算是安达粮铺想找关系倒卖,有此能力的粮商,也不会与他合作的。因为有此能力的粮商,他们有自己的商路,不会遂他的意。”

“也是,我在临江县城时,就知道,江东县城的粮商,与临江县城的粮商,有交易的关系。他们如果均出此等粮量来,定会使那边商路的粮量有所不足。”

“没错,所以我提的粮量,便是让安达粮铺的掌柜去碰一碰他以前的商路。如此便让他能更清楚明白他如今面临的处境,下次的商谈便会好谈一些。”

“刘兄弟,其实我一直在想,我们为何不能像以前一样,让安达粮铺也为我们收粮,能提供多少便是多少,合着我之前谈好的几条线,便也够我们在沐阳府立足了。”

“林老哥,在来此之前,我的目的也是如此。但是随着我们深入了解了沱西郡的状况后,我改变了想法,所以未和你们细说。可能你们还以为,我们需要在此立一个点,最主要还是为了沐阳府那边的营生。可如今我不这么想了,沱西郡有着很大的利润空间,我们依然需要在此立一个点。而此点,并不是单纯的为了沐阳府的营生,同时还是我们进军沱西郡的市场的一个立足点。因此,我不只是想与安达粮铺合作了,而是想把安达粮铺拿下,把它的名字改成张氏粮铺。”

“所以你把难题丢给安达粮铺的掌柜,让他看到希望,又摸不着。”

“我想把安达粮铺的所有都吃下,包括它以前的关系。你想,安达粮铺遇到这么大的难处,还未倒下,自有它的过人之处。还有,安达粮铺的掌柜经商多年,自有他的门路。对于初来乍到的我们,正是需要的。能完整的吃下整个安达粮铺,我们打开沱西郡的市场,将是事半功倍。”

“可是,要想完整吃下安达粮铺,我们也得付出很大的代价,不知这代价,大不大。”

“林老哥,对于此事,我有预想的。放心,我心里有数,与安达粮铺商谈之事,就由我来主导吧。”

刘仁杰心中有一个计划,只是这个计划还没来得及与林保瑞几人商讨。这才使得,林保瑞对此次商谈的目的有些不明。这个计划便是,把安达粮铺全盘下,改成他们的张氏粮铺。

而刘仁杰的这个计划,之所以没来得及与林保瑞几人商讨,是因为他见到安达粮铺掌柜的那一刻才决定的。

在未与定达粮铺的掌柜见面之前,刘仁杰就萌生了这个计划,只是他还未做好决定。

待见到安达粮铺掌柜的那一刻,他从掌柜的眼中,看到一丝解脱的意味。在那一刻,他在心内下好了决定,完成这个计划。

所以才会在初次与掌柜商谈时,给了掌柜一个大难题。

这也就是林保瑞有些不解的原因,但是林保瑞与刘仁杰相处日久,知道刘仁杰不会无的放矢。

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