合阳机械进出口公司的三百万元欠款，是袁梁最先要解决的问题，欠款一旦沉淀，再去追回将越来越困难。程远方再次找袁梁，他承受的压力太大了，财务处一直在催，吴厂长也催，三百万元货款拿不回来，他都快要崩溃了。
第三天上午，袁梁和程远方登上了开往合阳的火车。合阳市是一个长江边的中型城市，典型的热带湿润气候，下了火车就明显热了许多。看看时间，袁梁确定明天上午再去拜访付鹏程。
两个人住在上次程远方来的时候住过的宾馆，离付鹏程的公司也不是很远。
合阳是一座江山水城，江河遍布，丘陵起伏，也是着名的旅游城市、文明城市。
程远方看看袁梁说，太热了，咱两个出去逛逛吧，他们说采石矶风景区不错，那里有太白楼。袁梁说，你来了几次了，都没去过？上次你不是和任瑞林来过吗？程远方哼了一声：“他去的地方不一样，他来到这里就是去找洗头房。我还记得，我们两个去黄鹤楼玩，这里的太白楼也在长江边上，是和黄鹤楼齐名的。”
袁梁说一声好，两个人打的，一会就到了采石矶风景区。采石矶风景区内，风光旖旎古迹众多。采石矶绝壁临江，地势险要，扼守长江天险，自古便是兵家必争之地，此地曾发生过多次着名的战争，也是文人墨客聚集之地。唐代诗人李白曾经多次登临采石矶，在此生活十几年，并最终长眠于此。据说，“人生得意须尽欢，莫使金樽空对月，天生我才必有用，千金散尽还复来”，就是李白在此登临太白楼，面对着浩瀚的长江，看那汹涌的波涛，一轮明月高挂，仰天长啸，得此千古绝唱。合阳人即以“大江绕绝壁，草圣伴诗仙”景观为特色，逐渐打造了采石矶周边的景观。
两个人转了一圈，登上太白楼，太白楼位于景区的最南端，正对长江江湾，背靠翠罗山，登楼远眺，长江景色尽收眼底。听旁边的游客讲，此地的太白楼，竟然和黄鹤楼、岳阳楼齐名。
两个人登上采石矶顶峰，已经是大汗淋漓，抬眼望去，傍晚的长江更是另外一种景色， “欲穷千里目，更上一层楼”的感觉油然而生，令人心旷神怡，心胸宽了许多。
望着浩瀚的长江，遥想南宋在这里抵御六十万金兵的御国之战，似见刀枪剑戟，似闻鼓角阵阵，颇令人英姿勃发，豪气顿生。
第二天早晨，两个人吃了早饭，看时间还早，就决定走着去合阳市机械进出口公司。
并不是很宽阔的街道上，蜂拥着急着上班的自行车，路两旁是高大的法桐树，法桐树宽大茂密的树叶遮挡着早晨升起的太阳，马路上便显得斑驳了许多。
这几天，袁梁就一直想着三百万货款的事，程远方自己来了两次，他和任瑞林来了一次，打了无数次电话。这一次袁梁和程远方来，袁梁暗下决心，绝不能无功而返，但是自己也没有什么绝招，又能有什么办法从付鹏程的手里把钱要回去呢？袁梁走着想着，头顶上法桐树叶在迎风翻动，看着翻动的树叶，忽然，一个想法涌现在袁梁的心中，袁梁不觉一喜，加快了脚步。
安阳市机械进出口公司在一座老旧的办公楼的一楼，看大楼门口的牌子，楼内有许多家单位，有政府部门，也有公司。安阳市机械进出口公司是一家小公司，也就十几个人，付鹏程已经升任副总经理，其潘总经理是快要退休的政府官员，在这里临时过渡，因此，公司的业务全是付鹏程说了算。
袁梁和付鹏程见面，虽然是老朋友，但也仅是业务关系，付鹏程不冷不淡地把袁梁、程远方引到接待室，业务经理小牛端过来茶水。付鹏程知道，此次袁梁过来就是要那三百万元，肯定也就不会热情了。
付鹏程先发制人，再次叙说着，一机厂的某某、北宁市的某某，怎么和阿根廷的某人联合起来，揭发陈家林，陷害陈家林，造成了很大的损失，不补偿此损失，某人不受到惩罚，绝不会善罢甘休，陈家林不给我钱，我也就不会给你们钱。我没钱给你，我这十几个人的公司，到哪里去弄三百万元，所以说你们来也是白来，就一个字，没钱。付鹏程在那里喋喋不休，翻来倒去的说着这一件事，说陈家林的损失、自己的损失。
袁梁见付鹏程说得差不多了，就说，我也来说说：当初我们两个是计算好了的，到岸价多少钱，我们费了很大的努力，一机厂做了很大的让步，费了很大的劲，才做成了这个订单。我们的努力，你不否认吧？这个项目，我们也没挣到钱，只是车间的员工干活，车间的员工挣到工资而已。所以钱要不回去，我们也是损失很大。对于工厂来说，就是无法承受之重，这是不可能的。第二，我给你开的发票，就是工程机械，而你以农业机械出口，你也没给我说呀，阿根廷的进口关税能减免多少和我无关。说人家揭发，揭发的是犯法的事情，是陈家林自己的事，所有的损失他应该自己承担。因为是他，止不住自己的贪婪，价格一压再压，而且税费也想再减，这就是商人的本质，这是他自己害了自己。说到别人揭发，我们只能说是口说无凭，别说北宁市的某某，就是一机厂的某某，又能怎么样呢？陈家林真正的竞争对手，是阿根廷的某人，最终做局的人还是那个人。起因只有一个，陈家林违法，偷换产品、偷逃税款，滞压港口的费用以及打点的费用，应该他自己一个人承担，你我一分钱都不用承担。第三，你说你的损失，他没给你钱，这点是不可能的。对于你来说，陈家林是大客户，但对北京的总公司来说，他是一个小客户，很大的客户也不会交给你做，而你的业务由北京总公司审核把关，因此在资金上北京总公司绝对会规避这种风险。如果陈家林不给钱的话，绝对不会给他发货，而且我猜测肯定是即期信用证，陈家林已经付过款了。你以此为理由，不给我们钱而已。因为你也不愿意失去陈家林，不愿意失去这个大客户，以及失去后续的业务。遭此一劫，陈家林有可能改变和你的合作方式，所以这三百万元就是你抓住的稻草，你就不想给我。第四，说到你的损失，你损失的是将来的业务，陈家林还会不会再发货一千台，以及明年的四千台。前面做的这些业务，你没有损失，你也给我算不出来这种损失，如果说有损失那就是无形的，而有形的这三百万元，你必须得给我。第五，一机厂和你们公司是单纯的业务关系，如果你不想给三百万元的话，你我也不能撕破脸面，那只有走法律程序，而你说的所有的理由都上不了台面。你唯一的办法，就是把三百万元给我。不给，那你就要付诉讼费。说到这里，最关键的是怎么解决，我们得一起想办法，解决这个问题，你不是强调你的损失吗，我就来弥补你这种损失，想办法配合一起解决。
付鹏程来了精神：“我听着呢，我就听着你的高见，看你怎么解决。”袁梁说：“你不是说你的损失吗，你给我说你的损失有多少，你先给我算出来，你得给我说个数。”付鹏程想了想说：“你的货款是三百万元，我得想办法弥补我自己的损失，弥补陈家林的损失，百分之十总有吧，三十万元的损失都打不到底。”袁梁笑起来了：“三十万元，你真是狮子大开口啊，你就是讹我这三十万元。你一点损失没有，你就给我要三十万元。你们公司的底细我也很清楚，三十万元，足够你们公司运作两年的费用。因为你们十几个人，一年十几万元，两年三十万元，你看我算的准不准？”付鹏程也笑了：“你给我算这个，你算的再准有什么用啊？”袁梁说：“我要算，我要跟你说这三十万元能起多大的作用。我说这三十万元，也不是非常多，但必须是打底的，最高不能超过这三十万元。”付鹏程说：“我给你面子，好，最高三十万元，我们就签个协议，我给你二百七十万元，我两年的时间分期给你们，至于说钱从哪里出，我自己想办法。”
袁梁拍了拍付鹏程的手：“好兄弟，你也是个干脆的人，我不是说给你三十万元的现金，我是要补偿你三十万元。你两年的时间分期给我钱，你哄小孩子。”付鹏程惊讶道：“你不给我三十万元的现金，你怎么补偿我三十万元，你拿什么补偿，怎么补偿？”
袁梁嘿嘿一笑：“只要你我带着诚意，只要我们想解决，那肯定就会有办法。我不跟你要钱，如果要钱的话，两年之后你给我再剩三十万元，我根本就无法承受三十万元的死账。工厂会每月每周把我催死。好，我现在就跟你说我的办法，你仔细听着。一机厂的盘子比你们要大很多，我们现在销售收入一个多亿你是知道的，但是我们出口的产品配套动力，主要是柴油机、电动机；我们生产产品，我们需要钢材，而我们生产需要的钢材是我们买的，是要付现金的，我们配套柴油机和电动机也是要现金的。但是我们到市场上去买这些东西，是厂家对厂家，厂家对我们和对你们是不一样的，他给你的价格一般情况下，估计要低百分之十以上。我知道，cd厂的大马力柴油机给我们是六千五，给你的是六仟，这个价格基本上都是公开的。我们从当地配的电机，如果说是三千元钱一台的话，我给你提供福建的厂家，他那里的价格给你，他给锡城机械进出口公司的价格是两千二，你从他那里拿货，两千五再给我，这样三百万元操作下来，你的纯利润是三十万元以上，而你给我的货还是三百万元。这样，你那三百万元的货款，也就全部平掉了。当然，这里面的电动机、柴油机，我给你指定型号、指定生产厂家，我基本上都知道他们的底价，你如果有自己的价格给我，你必须得如实的告诉我，我要看到你和他们签订的合同。”
袁梁说着，付鹏程看着袁梁，一开始不以为然，但是越听越明白，三百万元，就是自己扣的，不给人家，如果真打官司的话，自己的官司必输，必须要给人家。自己虽然不是无理取闹，但也算是强词夺理吧。而袁梁用这个办法的话，自己在这三百万元里，还能再赚三十万元，那又何乐而不为呢，三百万元我存到银行里，又能有多少钱？但是，我如果是按照他的方法，用替换产品的方式转给他的话，我不是轻松挣了三十万元吗，这三十万元，袁梁说的也没错，足够我们十几个人两年的费用。这真是皆大欢喜。不得不佩服袁梁的脑子，这家伙实在是点子太多了。
付鹏程没有明说，他脑子在飞速转着，商务谈判就是虚虚实实，真真假假。过了一会儿，他对袁梁说：“我这也是骗人家厂家呀，我也给不了人家钱。”
袁梁笑笑：“我现在就跟你要钱，你不给我，但是他们的钱，需要几个月之后你再给吧，你用几个月的时间差换回来三十万元，不值吗？你心里想的是肯定值，就是把我们厂的风险转移到了其他的厂家。可是，这对三方来说都是有利的，我要回来货款，你避免了和我的商业纠纷，你还挣了三十万元；我给你提供的这几个厂家，他们都卖货，皆大欢喜的事情。你从钢厂里直接拿货，我们是从经销处拿货，我第一批货一百万元的钢材，你按经销处的价格给我，这样总可以了吧。”
付鹏程惊叹道：“你张嘴就是一百万元的钢材款，经销处给你多少钱，我给你多少钱，那不是你一分钱没赔吗？你一分钱的损失没有吗？”
袁梁说：“兄弟，你只管赚你的三十万元，你不要管我赔多少，你不要管我赚多少。你从钢厂里面拿货，你说去出口，而且今后的出口量很大，他们的价格我也清楚，我们还在这里斤斤计较这些吗？你只算好你的三十万元。然后，第二批柴油机和电动机的数量，我再给你说，我先把柴油机和电动机厂家的名字告诉你，你和他们询价，你也可以把我给你说的底价直接报给他。实际上也有可能，如果你做业务多年，你进货的渠道比我说的价格更低，那你就按你的价格做，但是厂家你得给我说一下，我得确认材质。尤其是柴油机，我们产品的配型就选了那两家柴油机厂，这个不能变，其他柴油机厂家的产品我们不要，价格低我们也不要，你看我说得够明白了吗？”
付鹏程说：“兄弟，你这账可是算到家啦，这三十万元，你一分钱都没出啊。”
袁梁说：“我的账是平的，我不可能出现亏损。我怎么没有损失了，我现在给你要的是现金，拿回去就能用，而你给我的是东西，我要多长时间才能消化？这个消化的过程我也需要成本，我这个成本是隐形的，我一分都不跟你提。我自己的损失，我自己来消化，我这打碎了牙和着血咽下去。我和你是共同面对问题，你就别墨迹了，你又白赚三十万元，你还有什么好想的？超过这三十万元，我一分钱都不会再给你。”
付鹏程本来想的是一场持久的嘴官司，就是挤牙膏，但没想到被袁梁一招化解，而且对双方来说都能接受，对自己来说更为有利，这样的结果没有谁能拒绝。付鹏程不由得心中大喜。