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谈判当日,阳光透过会议室的落地窗,洒在光洁的桌面上。张晨、赵敏、卡尔身着正装,步伐沉稳地踏入星耀集团的豪华会议室。张晨一袭深灰色西装,搭配暗纹领带,头发整齐后梳,眼神冷峻而专注,尽显领袖气场;赵敏选了一套简约的白色套装,短发利落有型,她紧紧抱着装有资料的文件夹,手指不自觉地微微用力,透露出内心的紧张;卡尔则是标志性的英式西装,金发打理得一丝不苟,皮鞋锃亮,嘴角挂着自信又不失礼貌的微笑。

星耀集团一方,林宇坐在主位,身着藏青色的改良中式长袍,领口与袖口绣着精致的云纹,更衬得他气度不凡。他身旁的智囊团成员,个个眼神犀利,西装革履,面前的文件堆积如山。

林宇率先开口,声音温和却暗藏锋芒:“张总,各位,很高兴咱们能坐下来谈合作。我对这次联手满怀期待,相信只要条件谈拢,未来一片光明。”

张晨微笑回应:“林总客气了,能与星耀携手,是我们联盟的荣幸。不过丑话先说在前头,核心利益咱们都得守住,这样合作才能长久。”

谈判伊始,技术授权问题就成了首个交锋点。林宇的助手推了推眼镜,慢条斯理地说:“我们星耀投入大量资源拓展市场,技术方面自然希望有更深度的授权,比如后续研发改进,也能参与其中,共享成果。”

赵敏一听就急了,她 “啪” 地把文件夹拍在桌上,站起身来,短发因激动而微微颤动:“这绝不可能!技术是我们联盟的命根子,合作是为了把产品推向市场,可不是拱手让出研发主导权。” 她眼神锐利如鹰,直视对方。

林宇抬手打圆场:“赵小姐别激动,这只是初步想法。那你们说说,能给到什么程度的授权?”

赵敏坐下来,深吸一口气:“基础的生产授权可以给,但研发方向、核心算法改进,必须由我们说了算,你们有建议权,最终决策权在我们。”

卡尔也跟着帮腔:“没错,欧洲市场对技术原创性十分看重,我们得保证产品的‘血统’纯正,这样宣传推广才有底气。”

星耀的智囊团成员们交头接耳,低声商讨。林宇微微皱眉,思考片刻后说:“生产授权范围得扩大些,全球市场可不小,我们星耀的产能优势得充分发挥。另外,研发成果共享机制得明确,不能让我们光出力,没收益。”

双方你来我往,互不相让,会议室里的气氛愈发紧张,仿佛能嗅到火药味。谈到利润分成时,更是剑拔弩张。

周莹作为财务代表发言:“前期研发投入几乎都来自我们联盟,所以前期利润,我们理应拿大头,七成不为过。后期随着星耀投入市场资源增多,分成比例可以再调整。”

星耀的财务总监嗤笑一声:“七成?太贪心了吧!星耀要负责生产、铺货、营销,成本高昂,五成最多了。”

张晨神色不变,语气沉稳:“五成绝无可能,我们承担的技术研发风险巨大,前期没有我们的技术,这项目就无从谈起。六成对半开,已经是我们最大的让步。” 他双手交叉,眼神笃定,丝毫没有退缩之意。

这时,会议室的门突然被推开,一个年轻记者举着相机冲了进来,大喊:“听说两大巨头要合作,我来采访一下,请问这次合作会不会造成行业垄断啊?” 场面瞬间大乱。

郑洁反应迅速,起身挡住记者,一脸严肃:“这里是私人谈判场所,未经允许闯入不合适,请出去!” 同时,她给助手使眼色,助手心领神会,迅速联系保安,把记者 “请” 了出去。

郑洁回到座位,笑着对众人说:“公关预案里可没这一出,看来有人想搅局,故意放记者进来,给咱们施压。不过别担心,消息还没传出去,我已经安排人处理了。”

这小插曲过后,双方都意识到时间紧迫,谈判节奏加快。林宇看着张晨,目光诚挚:“张总,咱们都别僵持了,各退一步。技术授权上,我们尊重你们的主导权,但定期要共享研发进展;利润分成,前期你们六,我们四,后期根据市场投入再调整,如何?”

张晨与赵敏、卡尔对视一眼,看到他们微微点头,才缓缓开口:“行,林总够爽快!不过市场推广、品牌联名这些细节,还得再敲定敲定。”

接下来几个小时,众人围绕着产品包装、宣传口径、售后服务等细节条款,一项项商讨打磨。

夕阳西下时,一份厚厚的合作协议终于拟定完成。

双方签字握手那一刻,紧绷的神经才彻底放松。张晨看着林宇,真诚地说:“林总,希望这次合作开启新的辉煌篇章。”

林宇微笑回应:“必定如此,携手共进!” 这场艰难的谈判落下帷幕,联盟也正式踏上借助星耀东风、开疆拓土的新征程,只是未来市场的反应,仍有待时间检验。

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