高览问道：“文师，此乃何人？”
苏则，字文师，扶风人，最初为酒泉太守，不久前被任命为安定太守，刚刚到临泾县，还没有和原来的太守交接，原太守便被杨秋砍了。
刚开始苏则听闻马腾和马超到达安定郡，正准备偷偷跑回长安，想办法帮助长安太守守御关中，还没成行，又在市集上听闻其实马腾已经投降刘备，这次进攻安定郡的是刘备军兵马。
同时刘备军还开仓放粮（其实是兑粮处，不过价格相对来说和白送差不多），一只羊便能换两石粮，一头牛能换十几、二十多石粮，苏则和安定百姓一开始都不相信，直到有人换到粮食，于是兑粮处排起了长龙，苏则就这样在一旁看了一天。
交通的不便利等因素导致这年代信息的闭塞，安定百姓哪见过一只羊，肉和毛分开算钱，为了换粮，有了人甚至把小羊都拉来了。主要也因为凉州太穷了，有许多百姓一生吃饱饭的时刻，一只手都能数过来。
见到刘备军的仁义，想到天下大势，又因为安定郡落入刘备军之手，苏则想到自身汉臣的身份，很自然的决定投刘备。
翌日苏则找到马腾和杨秋，表明身份，苏家在扶风的名望马腾也有耳闻，面对苏则的投奔，马腾非常重视，请教了许多治理的问题。
一开始马腾是想让苏则留在安定郡，帮忙治理郡县的，但苏则认为，尽快将曹操势力驱逐出关中和凉州才是重中之重。刘备取得了关中，那汉室再兴的势头就不可逆了。于是高览进兵陈仓县时，苏则在军中充当向导。
苏则说道：“此为扶风太守傅干，亦为扶风人，昔日其父为马将军所害，幸得马将军未至，或可说此人开城投降，待我说之。”
为了不刺激傅干，高览让马超、马岱等人向后方移动，在马超的冷哼中，苏则来到城下。
苏则喊道：“傅太守世代为汉臣，食汉禄，今刘公奉天子讨逆贼曹操，王师已至，何不早降？”
“刘备大军皆为曹公所阻，汝等为偏师粮草难济，岂能持久。”
“傅太守久在兖、豫，岂不闻天助刘公之言，王师到处自然天降粮草。”
凭空变出粮草的事，没见过的人是不会相信的。傅干喝道：“子不语怪力乱神，汝怎可在此妄言妄语！”
“汝这厮不识时务，待我杀入城中，必将汝碾为齑粉！”后面的马超受不了了，冲到城下向傅干威胁道。
本来已经有了一丝动摇的傅干，一见到马超立马怒火中烧，骂道：“汝这不忠不孝，不仁不义之人，尚不自死，有何面目复回关中！”
“传令攻城！”
马超得怒火也直冲脑门，恨不得马上冲上城楼将傅干砍为肉泥，只是后方的士兵没有听令攻城。
被马超打扰了劝降，苏则眉头紧锁，向高览摇了摇头。
高览策马来到马超身边，劝道：“孟起将军，少安毋躁，军中无器械，此时攻城，不免有无谓死伤。”
“军士岂能惧死！”
马超的话音落下，迎接他的是将士们冰冷的眼神。万众瞩目，知道犯了众怒的马超只得退下。
被马超一同搅扰，劝降不成，高览收兵驻扎。参谋商议过后，说道：“观城中之兵非曹军精锐，且面露菜色，城中粮草必不多。将军可围城不攻，待其粮尽，陈仓不战可得。”
高览这支偏师的作用便是切断各方联系，哪怕没有攻下陈仓县，只要能完成任务，也不影响大局。
高览将大部屯于陈仓县北门，然后向其他三门广布眼线。刘备军都是骑兵，机动力满额，只要探得哪一处有敌军，便能快速拦截。
部下粮草不济，战力不足，傅干是知道的，他到达陈仓县后，第一时间派人向凉州求援。既然马腾控制了安定郡，那萧关那里肯定是不会去了，傅干想让萧关的兵马支援陈仓县。
自从凉州刺史韦康被马超斩杀，曹操便让夏侯渊遥领凉州刺史，凉州事物现在都是赵昂和姜叙等人共同治理。
傅干的消息传来，凉州众人商议，有要去支援的，有听说马超复来只想着守凉州一亩三分地的，各执一词，争执不下。
想到妻子颇有谋略，赵昂向妻子士异问计。
士异说道：“马超复至陇山，马腾亦同，其已据安定，曹公之兵有两面被围之危。陈仓为陇山之口，马超得陈仓，西入陇右，当为祸凉州；东向关中，则曹公危矣。
马超轻兵入安定，粮草必不持久，凉州兵马出，可与陈仓守军里应外合，马超不难破也。若使马超据陈仓，曹公帐下凉州之兵军心将不安，凉州之兵乱则曹公之兵亦乱矣，倘为刘备所乘，曹公势丧耳。
夫君受曹公厚恩，正当报效，且马超与我夫妇二人有杀子之恨。于公于私，夫君皆应驰援陈仓。”
“贤妇所言甚是。”赵昂又问道，“贤妇以为萧关之兵当为援乎？”
“欲援陈仓，陇右之兵不足，莫如调萧关之兵同往陈仓。萧关扼陇山左右，城坚道险，安定距此与陈仓仿佛，马超不引兵萧关便因此地易守难攻之故。可留小部将士守萧关，便有军来攻，亦可坚守待援。”
“我得贤妇，夫复何求！”
士异的一同分析非常成功，与其坚守任由马超到陇右搞风搞雨，不如将马超堵在陇山之外。而且凉州军都是念家之人，当年董卓害怕白波军切断凉州归路，现在曹操同样有这样的问题。
要是被曹操帐下的凉州军得知陈仓县被夺，归路被断，非哗变不可。曹操那里的主战场失败，即便他们陇右守得再好，迟早会被刘备攻破。
赵昂以士异的说辞说服了凉州众人，众人决定出陇山，支援陈仓县。姜叙引陇右兵先行，赵昂等萧关的兵马汇合，再以萧关兵马为后队。
马超在羌人之中声望太高，姜叙不敢带羌兵出征，前锋只有三千人，都是骑兵。在姜叙心中，这三千骑兵精锐已经够用了，即便击败不了马超，至少不会被马超击败。