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从泯州大酒店出来的时候,何胜强一脸的愤恨之色,对走在身边的林熹说道:“我今天终于知道什么叫狗咬吕洞宾——不识好人心了,我本想借今天的机会提醒一下福乐居的人,想不到李茂全这货竟然如此不识抬举,气死我了!”

林熹听后,笑着摇了摇头,顺手递了一支烟过去。

何胜强接过烟,点上火以后,大口大口地抽着,好像香烟和他有仇似的。

接下来的两天,展销会的走势和林熹之前预料的一般无二,不光人多了,而且购买意愿也显得很是强烈,只不过在价格上却是丝毫不让、分角必争。

虽说市里要求各参展商不得在价格上做让步,但规定是死的,人是活的,在一定范围内,给予适当的让步,这也是人之常情。

展销会落下帷幕之际,林熹和何家兄妹计算了一下订单,全套秋之韵十二单,其他组合家具十单,单独下单的有五十余份,再加上罗亚欧的三十套办公桌椅,东盛在本次家具展销会上取得了前所未有的成功。

在组委会公布的最终订单排行榜上,东盛位列福乐居之后,排名第二,这让不少业内人士都有一种大跌眼镜之感。

何胜强将手中的东单悉数交给妹妹,然后对林熹说道:“我们是第一才对,我看了一下福乐居公布出来的订单,其中有十五套组合家具是南粤福财集团订的,这一定就是那骗子搞出来的,这根本不能算数呀?”

林熹听到这话以后,只是微微一笑,并没有搭腔,转而对何胜强说道:“何哥,我倒觉得这第一不第一无所谓,下面我们要做的就是按订单上的时间交货,否则的话,好事反而能变成坏事,并且还会给市里带来影响。”

林熹的顾虑很有道理,本次家具展销会是市里牵头搞的,下单的大多是泯州的平头百姓。如果最终东盛不能按时交货,不光对自身信誉是致命的打击,而且也有给政府脸上抹黑的嫌疑,那可就是实打实地两头不落好了。

听到林熹的话以后,何胜强也收起了和福乐居一争长短的心思,点上一支烟以后,冷静地说道:“在这之前,我让贺学军、陈为民和张军和他们熟悉的木匠师傅打了招呼,招人的难度不大。漆匠那边,展销会开始的第三天,我就让何璇过去找过周工了,他说,如果有需要的话,他带人过来搞,也没什么问题!”

“哦!”林熹听到这话的时候,轻嗯了一声,稍稍放下了一点心。在这之前,他就和何胜强谈过这事,他担心对方不能引起足够的重视,现在看来是他多虑了。

“既然如此的话,那还有没有别的问题?”林熹问道。

“资金这块也不用担心,展销会上我们收了百分之二十的订金,足够应付了。”何胜强说道,“现在最大的问题的是,场地不够,东盛那边的情况你也知道,一下子要应付这么大的订单,肯定不行。”

林熹听到这话以后,不由得皱起了眉头,这确是一个问题,之前,他也考虑过,有了一个初步的计划,但是不是能这么搞,他还想听一听何家兄妹的意见。

林熹虽有前瞻的理念,但对于当下行情的把握,何家兄妹才是行家,他可不敢簪越。

展销会结束以后,张福的脸上总算露出了久违的笑容,在这之前,他本以为福乐居登上展销会销售第一的宝座根本没有任何悬念。当清源的东盛横空出世以后,张大老板顿觉心慌意乱,其中没有少拿销售经理李茂全出气,最终多亏了拿下南粤的袁总一口气订下了十五套家具,福乐居才得以反败为胜。

虽然最终的结果令张福很满意,但这事也留下了尾巴。

袁总只是代表南粤福财集团和他草签了一个协议,并没有最终敲定,这其中让张福感到最不安心的是,至今他还没有见到袁福才的一分钱,为了招待好对方,他反倒搭进去了一笔不小的费用。

尽管袁福才和福乐居一下子订了十五套的家具,但张福却并没有从中赚一笔的意思。他看中的是袁福才正在搞的精装修商品房,既然是精装修,那就少不了家具。如果以后他们都能用福乐居的家具,那还愁没有钱赚吗?

张福之所以能把福乐居做到如此规模,还是很有点眼光的,放长线钓大鱼的道理,他再清楚不过了。

将手中的订单放在一边,张福对坐在一边窃喜的销售经历李茂全说:“你去约一下袁总,就说晚上我请他吃饭,另外你含糊地提一下订金的事情。虽说我不在乎这两个小钱,但总不能因此坏了规矩吧!”

李茂全听到这话以后,忙不迭地答应下来,然后站起身来就往门外走去。

何璇听完林熹的话以后,一脸惊异,情不自禁地失声说道:“你要在泯州建东盛分店,并且还建在福乐居的旁边,你……你脑子烧坏了吧?”

何璇犹豫了片刻,最终还是没忍住,把最后一句说了出来。

林熹听到这话以后,并没有开口,只是微微笑了笑,然后将头转向了何胜强。

何胜强看了林熹一眼,然后说道:“林熹,我虽不觉得你是脑子烧坏了,但你总得给我们一个理由吧?我觉得眼下借着家具展销会的气势,我们应该将东盛做大做强,使其成为清源当之无愧的老大。”

林熹听到兄妹俩的话并不急着开口,点上一支烟以后,轻轻地吸了两口,然后沉声说道:“林哥,以眼下的情形来看,你觉得还有别家能够撼动我们老大的地位吗?”

何胜强听到这话以后,先是一愣,随即便正儿八经地思考起来,过了好一会,他才不由自主地摇了摇头。

林熹见状,接着说道:“何哥,我们不眼高于顶,但也不要妄自菲薄。用你的话说,本次展销会,东盛才是销售冠军,那自然如此的话,我们还需要在蜗在清源这个小县城吗,那未免也太低调了一点吧?”

不等何胜强回答,林熹接着说道:“我想在泯州建分店也有另外的考虑,这次下订的大多数货主都是泯州城里的,我们乘机在这开分店,借他们的口一传十,十传百,再加上之前展销会的影响,泯州不见得就没有我们东盛的一席之地,你们觉得呢?”

何胜强和何璇听了林熹的话以后,面面相觑,他们虽觉得对方说得没错,可又觉得有种不可思议的感觉。

在展销会召开之前,兄妹俩想的最多的就是在展销会上露脸以后,争取将东盛的影响力在清源提升到一个新的高度,从而让东盛获得一个巨大的提升。

尽管何胜强和何璇也希望东盛能够做大做强,但真在泯州开设分店和福乐居当面锣对面鼓的竞争,他们压根想都没想过这个问题。

林熹把两人脸上的表情看在眼里,缓缓地说道:“我没觉得福乐居有什么大不了的,否则怎么还会中汉奸的圈套呢?”

由于袁福才一直梳着三七分头,并在上面涂满了摩丝发胶之类的东西,林熹等人提到他的时候,一律以汉奸一词代之。

林熹说完这话以后,便不再开口了,自顾自地抽起手中的香烟来。他很清楚,要想让何家兄妹拓宽眼界不是仅凭他三两句话就能搞定的,这需要他们自身去领悟。

过了好一会以后,何胜强才开口说道:“要想在泯州开分店,并和福乐居开在一起的话,那就得有点规模,这可是一笔不小的费用,这钱该从哪儿来呢?”

何胜强和何璇都知道林熹之前拿出来的那六万块的来路,再加上照林熹说的这样搞,可不是几万块钱就能摆平的事情,何胜强比较现实,将这最重要的问题提了出来。

“何哥,这只是我的一个初步想法,究竟可不可行,我们这两天再好好考虑一下,至于说钱的问题,这个你不要担心,我来想办法。”林熹信心满满地说道。

说完这话以后,他猛地想想起了什么似的,接着说道:“何哥、何璇,有个前提我先交代一下,不管这个分店搞不搞得起来,我们之间的股份都不会发生变化。”

“林熹,这似乎有点……”

何胜强刚说到这,林熹就做了一个摆手的姿势,抢着说道:“何哥,如果你不同意这个前提的话,那这个分店肯定就不搞了。”

何胜强听林熹说得掷地有声,一下子不知该说什么了,抬头看了妹妹一眼。

“哥,刚才林熹不是说了嘛,他只是提了一个初步的意见,这个分店究竟能不能搞,我们再好好考虑一下,其他的等考虑成熟以后再说吧!”何璇开口说道。

何胜强和林熹听了何璇的话以后,都轻轻地点了点头。

林熹之所以强调股权不发生变化,并不是意气用事,他已经打定主意了,要想在泯州像模像样的搞一家分店的话,那只有通过银行贷款了,他准备将清源的东盛抵押出去。

这样一来,他和何家兄妹之间的股权自然不会发生变化,甚至他还需要再让出来一点。用清源的东盛做抵押贷款,等于风险共担了,而何家兄妹还得再管理泯州的分店,相对他这个甩手掌柜来说,当然要多占一些股份。

林熹此时没有把这事提出来,只是觉得时机还未成熟,等何胜强和何璇想通了再说不迟。

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