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顾碧青与高凤金站在装满各式绒花的柜子前,细心挑选每一款样品,无论是精致细腻的一等品,还是别具特色的其他品级,各取几支,小心翼翼地放入早已准备好的匣子之中。

顾碧青轻声道:“走吧!”

临出门时,遇见正忙着在围裙上擦拭双手的冯小迎。

顾碧青停下脚步,交代道:“小迎,我们去趟万福鸿,前头的事你多费心。”

冯小迎点头道:“行。”

两人携手走到店铺外,踏上去往万福鸿的骡车。

车厢内,高凤金明显有些紧张,紧紧抓着裙角,声音中带着一丝不安,“碧青姐姐,你说祝娘子会喜欢我们的法子吗?”

顾碧青历练多了,平静道:“你的绒花巧夺天工,这事就成了一半。”

高凤金不敢再问,那另一半呢。

往常觉得去万福鸿的路远,今日却似乎格外短暂,感觉一下就到了。

高凤金临到下车时,见高德生在远处指挥人搬抬货物。

今天工作在身,只能匆匆一瞥,无法过去问候。

戚兰娘刚好出来,迎接道:“你们到啦,跟我来!”

将人引进了一间会议室。

“先坐会,我去叫人!”

不一会儿,一人端着茶水走了进来,轻手轻脚地将茶杯摆放在桌上。

随后,祝明月、戚兰娘与赵璎珞三人相携而入,双方寒暄几句后,进入正题

顾碧青打开带来的箱子,将里面的匣子一一取出,整齐地摆放在桌面上。

“娘子们请看,这些就是我们目前的成品。”

赵璎珞身体微微前倾,打量道:“比之前做的更精巧了。”

林婉婉曾经带过一些试验品回家,给小伙伴赏玩,因此并不陌生。

戚兰娘指着一朵红牡丹,笑道:“栩栩如生。”

顾碧青介绍道:“这是通草花的一等品。”

其他不说,光染色一项,高凤金就带人试验了好几日,才达成如此逼真的效果。

赵璎珞:“冬日的红牡丹,亦是头一份。”

今日带来的样品,多是以红色这般浓烈的颜色为主,叫人眼前一亮。

众人逐一打量各个品类,单独看时,即便三等品也显得颇为出色。

但放在一起比较时,优劣一目了然。

祝明月问道:“你们如何想的?”

顾碧青从袖中掏出两页纸,上面详细记载着她们的推广计划。

“通草花和绒花的客户人群与花想容重合,还可以进一步拓展到文人墨客群体。”

“绒花不仅可以用于佩戴,还可以做成装饰物品,用于馈赠。”

这算一个亮点。

祝明月手里把玩一只绒花制作的桃子,颜色粉嫩娇俏,底下托着两片翠绿的桃叶,让人爱不释手。

顾碧青侃侃而谈,“竞品主要是金银珠宝首饰和鲜花。但相比之下,我们有独特的优势——价格更为廉宜且不受季节限制。”

祝明月总结道:“永生花。”

别说通草花,衣裳上用丝线制作的刺绣,多洗两道水,也会慢慢褪色。

但绒花不经水洗,保存时间与鲜花相比,的确可以称得上“永生”。

祝明月问道:“现今产能如何?”

高凤金深吸一口气,鼓足勇气道:“通草组现有工人十人,每日可制出八至九朵花,其中一等品约一两支。”

即使采用流水席线作业,但粘花、窜花枝等步骤都颇费时间,慢工才能出细活。

“绒花组三十人,若制作普通花形,一天能出六十支,上品率约在三成左右。”

祝明月将计划书往后翻,记录的是现有存货,乍看上去很多,但压根经不住几日“消耗”。

“再招人,产能至少提高一倍。”

顾碧青答应道:“是。”

悄悄盘算一通,幸好花想容预留的地方够大,还能放下人。

实在不行,还能向济生堂借点地方。

再扩张下去,就不知道他们两家谁要走路了。

戚兰娘拿起几支绒花仔细端详,注意力却更多地放在了簪体上,问道:“准备了哪些簪子来配这些花?”

高凤金:“木簪、铜簪、金簪皆有。”

数量依次递减,现在好些做出来的绒花,都还没绑上簪头。

哪怕有,多是用的木簪。

无他,便宜!

绒花最大成本是铜丝,但和纯金纯铜的簪子相比,又显得不值一提了。

祝明月抬眼道:“通草花一、二等品、绒花一等品,都用金饰来搭配。”

祝明月个人觉得插在头发里看不见的地方,什么材质并不重要。

木簪更加轻巧,不易滑落。

但架不住客人在意,一支金簪绒花和木簪绒花价格不同,给人的观感也不同。

绑大闸蟹的绳子,卖的也是大闸蟹的价格。

祝明月:“多做几个簪形,让客人选择多些。”

顾碧青应道:“我们马上改。”

祝明月:“既然如此,报价重新做一份。”

顾碧青:“是。”

祝明月问道:“怎么推广?”

顾碧青早有腹案,“从平康坊请一班舞乐插戴绒花,在万鸿福分店前表演三天。”

总店相比起来,没有那么大的客流量,也达不到传播效果。

平康坊不止做皮肉生意,也搞艺术,进行歌舞表演。

不用当红的娘子,只要才艺过关,凭借花想容的妙手,也能画出一个七八成的天仙。

顾碧青:“还可抽奖赠礼吸引客人,店里有一批存货,可以作为奖品。”

说存货都是贴金,花想容的东西再是俏市,也有一些踩错路子,销路一般的滞销品。

正好拿出来清仓。

戚兰娘补充道:“待绒花打出名气来,不妨寻觅一些首饰裁缝铺代销。”

不怕他们拆解,绒花制作说起来不难,除了巧手,更在于独到的审美眼光。

赵璎珞:“常合作的外地商人也别忘了,年前一两个月,足够他们把绒花带到关中、河洛几座大城。”

现在讨论的是推广,待打入市场,还可以如恒荣祥一般,接受客人订制。

当然价格就更不一般了。

众人细斟慢酌,终定上市日程。

末了,祝明月提了一句,“各送十支上品的通草花绒花到家里去,全用金饰,不要撞款。”

这是拿来送礼的。

城中最容易引人仿效的,是那些帮贵女贵妇。

顾碧青走不通门路,祝明月可以走。

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