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徐薇薇笑了笑:“这种人我见多了,早年进昊还是代记账工作室的时候,遇见的净是这种人。这种人的心态是,使小钱办大事儿,人家找规模大的公司要效率,他们既要效率又要省钱,反而故意找小公司。我琢磨着,他们这个‘老乡会’,把所有的资源凑巴凑巴,搞出一个证照齐全的样板工厂,然后用这个样板代表四五十家工厂作坊跟我们签合同,逼着我们履行更多的事务。”

李思颖想到了什么:“合同诈骗?”

徐薇薇说:“确切的说,是一种没有证据的合同诈骗。到时候只怪我们事先没搞清楚,要么履行合同,要么承担违约责任,自认倒霉呗。”

李思颖说:“他是吃准了复工后,挨过疫情的代记账工作室,急着生存,利用这种饥不择食的心理,搞一出合同诈骗。”

徐薇薇说:“所以,虽然我们很想拿到这些单子,但越想拿到,越应该表现的谨慎淡定。这样,下午我们去见见那位栗老板,跟他委婉的说下我们发现的问题,或许还有拿下来的可能。”

李思颖说:“徐总,您很悲观?”

徐薇薇说:“跟精细的人打交道,实在让人乐观不起来。”

吃完饭,三个人在车上讨论了一会儿,看着时间慢慢到了两点,开车来到厂子,去见栗老板。

前台阻拦说:“老总正在见客人,您过去不方便吧。”

张雪琼说:“我们跟栗老板说好的,下午一上班就过来,他是做生意的,不能不讲诚信吧,派你挡着我们是什么事儿?”

前台很为难:“栗老板也是好心,怕你们同行见面尴尬。”

徐薇薇明白了些,笑着说:“不尴尬,同行在一起谈,正好方便栗老板压价。”

前台想了想:“让我去问一下可以吗?”

徐薇薇说:“应该,麻烦您了。”

前台去了会客室,栗老板打着“哈哈”迎了出来:“哎呀,徐总,不是我不讲诚信啊,是我得尊重下其他人的意见和感受嘛!见面都是朋友,既然大家都不介意,请进来一块儿谈。”

徐薇薇带着李思颖和张雪琼客套了两句,进入会客室,偌大的会议桌,坐着三个人,徐薇薇瞟了一眼,皱起了眉头。

三个人显得有些不淡定,纷纷站起来:“徐姐好。”

徐薇薇点了下头:“王宇,刘虹,小章,你们来吃下这片业务?”

刘虹尴尬的笑了笑,没说话。

章玥球拿着个本子,显得手足无措。

王宇不能不说话了:“徐姐,公务差遣,进昊不是我说了算。要是我做主,绝对不敢跟徐姐抢的。”

栗老板见状,说:“哎呀,都认识啊,那就好说了。徐总,您请落座。”

桌子两边,一边坐着三个人,栗老板坐在主位。

徐薇薇先说道:“栗老板,您今天上午提出的条件,对我们来说有点难处,可不可以给我们点时间,您提交一份企业名单,我们做一份报价单出来再谈?”

栗老板仿佛没听见,把头转向王宇那边:“王经理,进昊是个大企业,荣东市赫赫有名的上市公司,实力和能力咱信得过。还是我刚才说的条件,如果给我的厂子免费,‘老乡会’四五十家企业全是您的,价格呢,就按照我们厂的代理费用收,可是至少四十倍的成交额呢。咱们可以签订合同,签个保底合同,要是少于四十家,我们认违约。”

王宇有点心动:“如果栗老板肯给我们介绍生意,您的那份儿我们就当谢意了。只不过···”

栗老板顺着他的目光看了眼徐薇薇,拉长声音说:“四十多家,都在等着走外贸生意,效率就是金钱哪!小工作室根本吃不下。如果进昊也吃不下,我们只好去外市找个公司代劳了。”

徐薇薇看了眼王宇,还点了他一句:“王宇,你离开出纳岗这是第二年了吧?刘虹,你一直做行政工作,市场方面的业务接触的时间不长吧?章玥球算起来是我带出来的柳倩楠带出来的,现在也混得不错了啊。进昊对标大中型企业,都是在市里排上号的重点企业,你们为什么跑这城乡结合部来抢饭吃?”

对面三个不知道说什么好。

栗老板的手机响了,他拎起话筒:“你们先聊着,我接个电话。”

栗老板到门外接电话去了。

王宇鼓起勇气说:“徐姐,西城区拆迁的事儿因为疫情耽搁了,西城分公司手续齐全,业务不景气,每天都在折钱呢。我被借调到高新区分公司,也得干出点成绩来,要不然我在进昊怎么混下去啊。”

徐薇薇说:“我才走了几天而已,难道现在进昊都堕落到跟小工作室抢乡镇企业了吗?”

刘虹开口了:“徐姐,高新区距离这里近,进昊实行战略收缩,包括宣传、公关、外联、慈善在内的各项费用都在削减,分公司不能再等着客户冲着进昊的牌子找上门来,只好出来找点事做。”

徐薇薇笑了笑:“还是进昊这块牌子响啊,承担风险、容错能力都高,我们那小地方,怎么可能争得过你们。”

刘虹也不知道说什么好,王宇说:“徐姐跟柳倩楠一起做工作室,比我们这些社畜要强多了呢。我再干十年,也不过是个打工仔,说不定十年后徐姐的工作室就是下一个进昊呢!”

徐薇薇笑的很开心:“还是王宇会说话,那就借你吉言了。”

栗老板打完电话,推开门:“各位聊得这么开心啊。”

徐薇薇说:“本来都是朋友,叙了下旧。”

栗老板说:“我还有点事,这个合同的事儿得抓紧定下来。王经理,我还是看重进昊的实力,不知您意下如何?”

王宇咬了咬牙:“您的费用我不收,但四十家的保底合同的违约金,我定五倍。”

栗老板打了个“哈哈”,说:“‘礼尚往来’嘛,进昊履行合同的违约金,我也定五倍。”

上百万的业务额。

王宇很自信:“进昊的实力,您放心,我会把西城区分公司的人也调过来,我一个半月就能搞定所有合约客户。”

栗老板看了眼徐薇薇:“那徐总的意思呢?”

徐薇薇笑了笑:“我们至少要三个月;而且,我们也没有专门的法务部门,违约官司会拖垮我们,需要先收全款再干活儿,跟进昊那种收定金办事儿的程序不一样。”

栗老板打了个“哈哈”:“既然这样,我们选择进昊合作,也是理所当然的。”

徐薇薇起身说:“‘货比三家’嘛,既然这样,我们先告辞了,有机会再合作。”

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