下午时，参赞沈顺回定足当面向王太后汇报册封情况去了，萧凡正在国馆休息，守门的传报，有三个翼国将官求见，说是奉周将军之命来谈判的，萧凡问谈什么，通传的人去了，隔一会儿又回来了，说是问过了，是来谈飞雪宫二十八个宫人和宫女的返还的。萧凡有些奇怪，他从没想过这事还得谈，我们自己的人返还我们就好了，有什么好谈的呢？有什么要谈的呢？有什么值得谈的呢？居然还正儿八经的派来了谈判代表。萧凡只得让人将三人引到茶厅。
来的三个人，一个中将，两个下佐，萧凡自然就知道谁是主谈了。中将王灿是一个新兵教头，在军队里主要负责新兵训练，招来的新兵蛋子都是交给他调教，之所以交给他，是因为他很会收拾人，这一次，周却把飞雪宫二十八个宫人和宫女交给他，对他说，这二十八个人，你能收拾成啥样，就啥样吧。
王灿矮矮肥肥，帽子歪戴，连走路都吊儿郎当的，萧凡就不喜欢了，萧凡自己是个斯文人，自然也就喜欢和斯文人打交道，可周却偏给他派来这样一个匪气的家伙。
“请问有何指教？”萧凡让人给沏了茶，然后开门见山，想尽快结束这场谈。
王灿第一次进雪国国馆，东张西望，很好奇的样子，好半天都没理萧凡，萧凡只得耐心等他。
过一会儿，王灿还在张望，萧凡只得再问：“请问，王中将您是来谈飞雪宫宫人和宫女的返还事宜的吗？”
“啊，是的，是的，”王灿如梦初醒，“请问萧大使您想要他们吗？”
萧凡有些纳闷，但他还是点了点头。
“请问您要活的，还是死的？”王灿问。
萧凡一听，吓一跳，他还没说话，王灿又问：“要胳膊腿儿全的？还是缺胳膊短腿儿的？”
萧凡沉下了脸，说：“这事我不跟你谈，让你们周将军来跟我谈。”萧凡说完站起身，就要送客。
王灿却并没有走的意思，反而在椅子里朝后躺了躺：“我们周将军说了，这事儿由我全权负责。”
萧凡只得又坐下：“那您准备怎么个负责法呢？”
“我当然想负责任地把他们完完整整地交给您。”
“那很好，谢谢！”
“我也谢谢您了，总共三十二匹马，种马。”
“什么意思？”萧凡不解。
“一人换一匹呀，那个谭公公换五匹。”
萧凡说：“他们本来就是我们雪国的人，为什么还要我们拿马来换呢？”
“非也，非也，”王灿竖起右手食指，边摆指头边说，“他们是陪飞雪公主来和亲的，也就是陪嫁，自然就是我们翼国的了，现在你们想要再拿回去，当然就得等价交换。”
萧凡冷笑道：“前些天和你们司马、冢宰谈，北关一战，贵国死三百人，也只需狐皮三百，马匹一百，如今，二十八人反倒要三十二匹，还是种马，这就是中将您说的等价交换？”
“非也，非也，”王灿又摆着他的右手食指，说，“其一，那三百人是死的，这二十八个是活的，活人不比死人值钱吗？其二，这些人是你们雪国人，不是我们翼国人，在贵国眼里，我们翼国人的命一向都贱如草芥，可你们雪国人就不同了，一向都精贵得很，不是吗？其二，这里还有个颜面问题，贵国的颜面，不知道萧大使觉得值不值钱呢？”
萧凡火了：“我们不换！他们又不是战俘，谈什么交换！”
“不换是吗？那好吧，那就不换。我们翼国人呢，从不强取豪夺，做生意都是你情我愿，最讲公道。”王灿说完这些话，转头对身边的两个下佐说，“你们俩回去你打听打听，有哪些没老婆的男人或者死了老婆的，想买宫女的，就卖给他们。至于那些男宫人吗，看看有哪些大户人家愿意买去，可以做骡子做马驮驮行李、推推磨嘛。再不行，问问妓院，找两个水灵的送过去，挂个牌子——雪鸡，大家只吃过土鸡，没吃过雪**？外来的洋鸡格外补人哦……”王灿说着，又摆起了他的右手食指。
萧凡已经听不下去了，他恨不得冲上去掰断他的手指。但是，正如王灿所说，这里确有个雪国的颜面问题，这些宫人宫女若真的在翼国落入这种境地，雪国颜面何存，他这个驻娄使节如何向国内交代，最终，他妥协了，不耐烦地道：“好了，好了，三十二匹种马。”
“至于那五十个死人，四十八名侍卫和两名宫女，就按您和司马、冢宰谈好的价格？”王灿又说。
萧凡一愣：“不是已经下葬了吗？”
“葬了可以再挖出来呀！”
“死的我们不换！”萧凡怒极，一张脸气得一会儿白，一会儿红，一会儿又发紫、变青，像开了酱油铺子似的，直把王灿看得心里乐开了花。
“不换啊？不换挖出来白送你们，扔你们门口，或者扔马路上去。要是换就不挖了。”王灿的手指头又摇起来了。
萧凡已经气得说不出话来了。
“五十人就是五十张狐皮，十七匹马，种马。至于为什么是种马嘛，还是那句话，你们雪国人不是比我们楼国人精贵吗，即使贵国的死人也自然精贵过我们。”
“你们欺人太甚！”萧凡一拍桌子站起来，气得直哆嗦。
“我们欺人？凭什么你们能要我们的，我们不能要你们的？”王灿也一拍桌子。
“我们什么时候要过你们的种马？”萧凡质问。
“当年和亲，你们不就是把我们王上当种马吗？除了我们王上，你们还要了我们的丝绢绸缎，粮食水果，金银珠宝，铠甲兵器……你们要的还少吗？”王灿冷笑道。
萧凡几乎睚眦迸裂，只恨自己谈小公主册封的事时，没有一起谈好这些宫人宫女。现在，有心不受王灿的这股窝囊气，却又担心他们真的把那死去的侍卫和宫女挖出来，扔到国馆门口来。
“活人死人统共是五十张狐皮，四十九匹种马了哈，”王灿气定神闲地喝了口茶，又道，“萧使，要不要加一匹马，凑个整数呀？谭公公的衣服那么破了，脏兮兮的，那天你也看到的，算是给他添置点衣服嘛。”
萧凡再也忍不下去了，一抬手掀翻了桌子，自己先走人了。