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朱代东是独自来到美洲俱乐部,田林原本作为介绍人,也应该陪同,但是朱代东认为,他的职责已经尽到,就没有让他过来。况且有田林在,朱代东跟宇通之间,还不好讨价还价。再说了,让田林陪着自己来,也有此示恭敬。

朱代东的车子刚刚停稳,马上就有服务员过来开门,但是从旁边突然冲过来一个西装革履的中年人,闪电般的抢在服务员的前面,迅速的打开了朱代东的车门。而且在朱代东下车的时候,左手还很小心的挡在门框上,生快碰到了朱代东的头。

“你好,是朱代东市长吧,我是宇通集团的段永林,这是我的名片。”段永林双手递过一张镀金的名片,恭敬的送到朱代东的身前。

段永林是宇通集团分管市场营销的副董事长,自从听说木川准备实行公交全民免费之后,马上就对木川的官员进行了研究。木川要引进大量的公交车,最后决定的,永远是政府官员。而决定木川公交车采购的官员,在木川市只有一个人,那就是朱代东。

在联系田林之有,段永林曾经仔细看过朱代东的档案,当然,他作为一名企业家,搜集到的档案资料主要是从各大报纸媒体上得来的,对于朱代东的基本情况,还是比较清楚的。朱代东的照片,他也看过。但是刚才看到从车里出来的朱代东之后,他还是诧异的差点忘记了自己正在做的事。

虽然他已经知道朱代东今年才三十出头,可是看到资料上的数字,跟实际看到真人,完全是两回事。朱代东因为要去长安俱乐部,特意换了身休闲装,此时被段永林看到,就像一个邻家大男孩一样。

“段总,你好。”朱代东淡淡的说道,段永林看上去四十出头,一身合体的西装,除了有点小肚楠之外,显得很得体。

“你好,朱市长,你本人比照片上显得还要年轻得多。”段永林奉承道,但刚说完,他就后悔了。如果换成其他上了年纪的领导,会很喜欢听到这样的话。但朱代东本来就年轻,如果再夸他年轻的话,是不是就意味着,变相的说他年轻而没有经验呢?

看到朱代东只是微微颌首,转身就走进了华润大厦。美洲俱乐部的功能与长安俱乐部大同小异,也是为会员及其家人、宾客提供餐饮、会议、健身、室内游泳池、冲浪池等多功能的生活、休闲空间。借以扩展更宽广的人际关系,达至更精致的生活层面。

如果坐在大厦顶层的餐厅里享受美酒佳肴,居高远望,窗外高楼林立、车水马龙的繁华都市景色尽收眼底。俱乐部享誉京城的中、西餐行政总厨为您精心烹制的粤菜及各国美食色、香、味、形具佳,让人欲罢不能。

得知朱代东已经用过晚餐,段永林就把他带到了二十九层的雪茄吧。这是一个非常具有美洲俱乐部特色的设置,这里有多种进口优质雪茄,比如说阿波罗、punch、罗瓦伊纳、乌波曼、蒙特雷洼地、高希霸等。段永林本身是一个雪茄迷,他喜欢收藏各种名贵雪茄,在美洲俱乐部的雪茄吧,他就有一个专门的私人雪茄柜,用来存放他喜欢抽的各种雪茄。

“谢谢,我不会抽烟,更加不会抽雪茄。”朱代东看到段永林递过一根名贵的雪茄,淡淡的说道。

段永林原本已经伸到半空的手,只得尴尬的停了下来。其实抽雪茄跟吸烟,还是有一定区别的。雪茄讲究的是口感和雪茄的香气,很多外国人,在餐后都会吸食雪茄。现在吸食雪茄,不但是一种休闲方式,更是一种时尚和潮流的表示。

但是这些道理,就算他很明白,也无法跟朱代东交流。他总不能嘲笑朱代东,不懂时尚,连雪茄与香烟的区别都不知道吧?真要是那样的话,恐怕木川市两千辆公交车的单子,宇通集团连想都不用想。

“不好意思,我没想到朱市长有这么好的习惯。我在这里这里还存了几瓶红酒,请朱市长帮我品尝一下。”段永林笑着说道。

“我看品酒就算了,咱们还是谈谈正事吧,等会我还要去见一个老朋友。”朱代东淡淡的说道,无论是雪茄或者红酒,他都感兴趣。或许那是潮流、是时尚,但对他来说,只选择适合自己的。正如他一直以来坚持的原则,或许在有些人看来,他的原则其实已经是大大的退让和妥协,但是只要是朱代东认为要坚持的,他依然会紧紧的守住那一条红线。

“感谢朱市长的直率。这是我们拿到的,关于木川市将要更换和新增加的公交车数量和具体参数,不知道对不对?”段永林所作的一切,都是为了跟朱代东具体商谈这件事,现在朱代东主要提出来,直接谈这件事,他自然乐得如此。他从包里拿出一张纸,递给朱代东。

“是的,这次我们市里主要将采购一种型号的公交车,十二米长。”朱代东说道,全市统一公交型号,将会在以后的维护上面,节省大笔的开支。

“采用同一型号,对于以后的维修,将会非常有利,如果木川能从我们公司采购,我们将会在木川专门设立一个维修部,派出专门的维修人员。同时也会对贵市公交公司的车辆维修人员,进行培训,争取让他们在最短的时间内,掌握我们宇通客车的维修技巧。”段永林说道,公交车每天都要运营,维修和保养就很关键,这需要一支专门的队伍,才能做好保障工作。

“你们公司能主动提出来,可以做到这一点,我很欣慰。但我更关心的,还是价格。我跟田林司长的关系,你应该也很清楚,这次田林司长本来就欠我一个情,加上你们的事,他欠我两个情,我希望你能给我们一个最优惠的价格。

在报价之前,有一点我必须提醒你,你们的报价,必须挤掉任何的水分,我可以向你保证,木川市的这批公交车,绝对没有人会吃回扣,在结账的时候,也绝对不会有人为难你们。一切会严格按照合同办事,甚至就连招待费,你们也可以排除在外。”朱代东提醒道,像政府这样的大宗采购,按照常理来说,应该比市场上的价格便宜很多才是,但是事情恰恰相反,政府采购的单子,价格经常会比市场上单价贵很多。

朱代东如此坦诚的态度,让段永林一时不好如何回答。作为公交车的采购,基本上都是政府机构,如果说不吃回扣,这样的事情,段永林好像还没有碰到过。他在其他地方,也碰到过像朱代东说得这么义正词严的官员,但是事成之后,你去“感谢”他,就没有一个不收的。就算那些办事员,吃你点烟和酒,这不算是违规吧?可是这些,都会直接转化为成本,最后加到价格上面。

“单价六十万一辆,总价十二个亿,同时我们提供一年易损件和一年的免费维修。”段永林沉吟道。

“看来段总是没有把我的话放在心上,我这个人一向说一不二,木川市最近一次性就开除了一千多位公职人员,民政局三分之二的干部被开除,我想如果宇通集团知道这些事,恐怕就不会在报价的时候有顾虑。”朱代东淡淡的说道,段永林作为副董事长,应该是有资格报出最后价格的人,他报出来的价格是真心还是假意,朱代东一听之下,立马就能判断出来。

“五十五万一辆,总共十一个亿。”段永林心里苦笑了一下,朱代东说话直率,办起事来也急于求成,这样的价格,应该是一个长期的拉锯过程,怎么可能第一次见面就完全说死呢?再说了,就算朱代东是一位清正廉洁的干部,也不能保证木川市其他的干部也跟他一样啊,你不拿钱可以,别人的财路总不能被你一个人挡了吧。

“我再给你最后一次机会,你也可以跟总公司的负责人马上联系一下,否则我们就没有再谈下去的必要了。”朱代东站起身来,准备离开。刚才段永林的话,让他一阵耳鸣,这样的价格,其实已经让他心动,但是他的耳朵告诉他,这个价格,还不是段永林心里的最低价格。

段永林根本就想不能,朱代东在听到自己的报价后,马上就能判断,这个价格是贵了还是便宜了。他以为朱代东肯定是提前找人了解过宇通集团,对于宇通公交车的价格、质量了解得很清楚。既然朱代东给他找了个台阶,他自然要利用起来。

“朱市长,请稍等,我马上向总公司请示。”段永林连忙说道,他拿起手机,走到旁边的角落里,悄声给宇通集团的老总陶祥瑞打电话,向对方通报了这件事,并且跟陶祥瑞商量一个最低的价格。

段永林又哪里能想到,就算他隔着朱代东有十来米,而且还在拐角处,可是他跟陶祥瑞的对放,朱代东能一字不落的听到耳中,至于他们商议的最低价格、给木川的最低报价、重新报出的最新价格,段永林电话还没有打完,朱代东就已经全部知道了

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