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吴一毛并不着急,笑着答道:“吴经理,你们是有规定进货渠道。可据我所知,你经理是有30%自主进货权的,对吧?”吴一毛来了个以攻为守,其实他并不知道经理有自主进货权,只是猜想。

经理一听,来人连自己有自主进货权都知道,一定是有备而来。

“不错,我是有自主进货权,但是也要经过上级点头的。这权我还真没用过。这年头,货源这么紧张,我上那自主进去?推销那些卖不出去产品的推销员到是来过不少,就是没人来上门推销好卖的墨鱼干,你是第一个。再说,我自己进货不进货,工资都是一样多,何苦多一事呢?”经理说的是实话,言下之意,多一事不如少一事。

吴一毛继续道:“吴经理,我这货,不仅好,还便宜呀。”

“多少钱一斤?”吴经理问道。听说便宜,他有了一点兴趣。进价低,商店利润会高,这是他的政绩。

“8毛,不贵吧?”吴一毛答道。

吴经理听后,心里暗暗想:“比正规渠道进货便宜三毛,这利润很可观了。”

“能再便宜点吗?”吴经理还想杀价。

“吴经理,你看这样好不好?你也别再杀我价了,价格就定八毛,每斤我再让利三分钱,到月底我一次性私下回扣给你。也不是给你个人,商店里员工多销我的货要吃辛苦,这钱就当是给他们的奖金,由你分配给他们。当然,你自己也应该有一份,多余的你帮我请你的上级吃个饭什么的。你看可好?”

吴一毛使出了早就想好的杀着。他知道,经商就是逐利,这个道理通行,这就是他对七婶担心货卖不出去的疑问胸有成竹的底气。

一斤让利三分钱,依店里现在的销量计算,至少好几百块的收入,这可不是笔小数目!自己店里的员工,就一点死工资,勉强养家糊口。有了这笔钱做奖金,那就活络了,自己也不用再为店里没钱,请领导吃个饭都难而发愁!

“你的货源充足吗?都是这样成色吗?”吴经理终于动了心。

“吴经理,你放心,成色绝对一样,货源充足。”吴一毛坚定地答道。

“那好,今晚你给我先送一吨货来,我试试看。货好,以后长期合作。”吴经理松了口。

第一笔声生意成交了,吴一毛心里很高兴,表面上却不动声色,像个老推销员。临走,他还对吴经理说,这回扣绝不是给他个人的,千万不要一人独吞,免得犯错误。

二十吨货很快销售一空,城南海鲜店也成了成市第一家放开供应墨鱼干的商店。全市人民想吃墨鱼干了,都会到这儿买。因为,这里的货好,不限量,还随时有货。

第一趟生意,除掉一切开销,吴一毛净赚四万块,这就是他的第一桶金。七婶、亚妹和马腾都高兴坏了。吴一毛也开心,但是,他可不满足,他还要挣更多的钱,他在谋划更大的生意。

吴一毛从第一笔利润里抽出一万块,还给马腾,说一半是还本钱,一半孝敬干爹干娘。马腾知道他生意才起步,还有许多地方需要钱,不肯收。但是,抝不过吴一毛的坚持,只好收下。

吴一毛调查后知道,整个成市区,东南西北共有四家国营海鲜干货店。他通过吴经理介绍,将四家经理请到一起喝了酒。酒桌上顺利将货打入了另三家商店。这样,他的生意扩大了不止四倍,变得很忙。

吴一毛做了分工,让七婶和亚妹负责成市这边的事,请干爹多帮衬她们。自己则回到柳镇负责进货和押货。他还让干爹帮助在海鲜店附近租门面,他也要开店直销,这样利润就可以翻几番。市场这么大,原来的四家商店根本吃不了。他的第一步目标是要垄断成市墨鱼干市场的半壁江山。

回到柳镇后,吴一毛开始大量收购墨鱼干,是有多少要多少,附带着也收一些其它好卖的干海鲜。

这天,吴一毛来到柳镇长途汽车站广场,准备去办货物托运之事。行走间,他看见前面不远处,有个身穿米色长风衣的年青女子。背后看去,披肩长发,身材修长,臀部上翘,脚穿一双中跟皮鞋,显得那么婀娜多姿。吴一毛心里想,这一定是个大美女呀!

吴一毛现在常在外面跑,美女也见过一些,不过,背影如眼前这位吸引人的似乎不多。不禁想走上前去一睹正面芳容。

爱美之心人皆有之,每个男人恐怕都做过从美女背后超过去再回头的事,不然就没有回头率这一说了。吴一毛加快脚步,赶上前去,回头一看,立马楞住了。

“吴一毛?”

“赵美娟?”

两个人几乎是同时叫出了口,谁也没有想到会在这里碰见对方,太意外了。

“你去那?”

“你去那?”

两人又同时问出同样的问题。

还是吴一毛反应要稍微快些,抢先回答说:“我来车站办托运。你呢?”

“我去温市上班。”赵美娟回应道。

两个同班同桌同学就这样遇上了,让双方都既意外又惊喜。

在吴一毛而言,一年不见,赵美娟已经出落成一个充满城市气息的标准美女,比起当年的校花又更胜几筹。让吴一毛不由得怦然心动。

在赵美娟而言,自从吴一毛为了救自己痛打黄时群而辍学后,就一直没忘记过吴一毛,常常在心里想,他过得怎么样了?人还好吗?少女的心就是如此,要就不动心,一旦动了,难以忘怀。今天意外相逢,赵美娟内心自然充满惊喜。

何况,眼前的吴一毛完全没了学校里稚嫩的影子,脸相更加刚毅英俊,西装毕挺,皮鞋铮亮,骨子里透出一股儒雅。看样子已经今非昔比了。

两个人四目相对,都感觉有很多话要说,却又不知从何开口。

“已经快中午了,你还没吃饭吧?找个地方我请你吃饭?”吴一毛笑着开口打破僵局。

赵美娟嫣然一笑表示同意。

小饭店里,二人边吃边聊,相互告知了自己的近况。

原来,吴一毛辍学后,赵美娟也很快辍学了。她父亲的服装厂,因为效益不好,让老工人提前内退回家,由一名子女顶替进厂当学徒。如果这名子女是农村户口,可以转成温市市区户口。赵美娟是独生女,没得选择,只能辍学来到温市顶替父亲上班,就这样成了城市公民。

一餐饭不知不觉吃了三个小时,感觉还没有说够。可是,吴一毛还有正事要办,赵美娟也要赶回市里上班,不得不分手了。

赵美娟从包里取出笔和那本她送给吴一毛被拒绝了的笔记本,写下自己工厂的厂名和地址,以及车间名字和电话,再将这一页撕下来,递到吴一毛手里。

吴一毛接过后,小心翼翼地放入内衣口袋,生怕丢了一样。

两个人约好,一定要保持联系。然后,依依不舍地就此别过。

告别了赵美娟,吴一毛感到心情很爽,托运的事也办得特别顺利。

赵美娟拿出那随身携带的笔记本时,他一眼就认出来那是送给自己,自己没要的笔记本。没想到她一直随身带着,这让他一下子感觉到赵美娟对自己的爱意。

人有时就是很奇怪,他对赵美娟爱意的感觉是那么灵敏,而对亚妹爱意的感觉却又那么迟钝。自从那次生死之劫后,亚妹对他的感情明显不一样了,事事关心他顺着他,俨然吴一毛就是她的男人。可是,吴一毛对亚妹却还是原来亲姐弟的感觉,很亲,但生不出那种恋爱的感觉。他也知道,两人有了肌肤之亲后,应该和亚妹相爱,但是,不知道为什么,就是做不到。

见到赵美娟,他终于明白,相爱如同化学反应,元素不对,是不可能起效果的。

今天的元素就对上了,所以他立刻就喜欢上了赵美娟。并不完全是因为赵美娟长得漂亮,更多的是喜欢她身上那种吴一毛也说不太清楚的气质。当然,漂亮也是一大因素,那个英雄不爱美人呢。

回到近港村第三天,吴一毛收到一封信,一看落款是温市服装厂。吴一毛知道一定是赵美娟寄来的,心立刻狂跳起来,急忙将信撕开。

果然是赵美娟的来信,字写得娟秀端庄。

一毛:你好!

车站一别,仍感到有许许多多话要对你说。相遇的惊喜伴随着我久久不肯离去,让我上班都有点不太专心。晚上,忍不住拿起笔,在台灯下给你写信。

你知道吗?你辍学以后,就从来没有离开过我的心里。我每时每刻都在想着,你过得好吗?你在干什么?你累吗?可以说,是日思夜想了。我是多么渴望知道你的消息啊!那怕是芝麻大一点的消息,也会让我高兴万分。可我是一个大姑娘,也不好直接去你们村上打听你的消息。想给你写信,又怕你拒绝我。

没想到,昨天,这日思夜想变成了现实,居然在车站遇见你。真是太高兴!太意外!太惊喜了!思念倾刻化成了幸福,我真的好鸡冻好鸡冻……

相聚是那么短暂,有许多话还没来得及对你诉说,就分手了,我的心里真有点……

一毛,你有想过我吗?你还有什么话想对我说吗?如果你也想知道我更多的情况,就给我写信吧。

盼着你早日回信!

赵美娟

一九七X年X月X日夜

这是一封不折不扣的情书,含蓄、直白、委婉,带有七十年代的典型印记。

吴一毛反反复复将信看了不下十遍,还觉得没有看够。他的内心难以平静,感到从没有过的幸福,他恋爱了!他兴奋得想喊出来,好让大家也分享他的喜悦。他甚至想到,自己没有首先给赵美娟写信,是多么不应该,多么地不男人。

吃好晚饭,吴一毛平静了一下心情,拿出纸和笔,开始给赵美娟写回信。

美娟:你好!

傍晚收到你的来信,让我万分地开心、高兴和快乐!已经不知道用什么词来形容我激动的心情了!

是的,分手后,我也感到还有很多话要对你说,还有好多事想问你。可因为忙于生意,而没有先给你写信,真是十分抱歉!

辍学以来,我虽然没有象你挂念我一样地思念你。但是,在昨天上午,再见到你的那一瞬间,我知道,我对你的思念不比你对我的思念少一丝一毫!

我的生意才起步,比较忙,恐怕没有时间常去市里看你。不过,我会随时将我的情况和对你的思念写信告诉你。

也请将你的工作情况,你的生活,你的思想和对我的思念,写信告诉我吧。有关你的一切我都恢常恢常想知道!

一旦有空,我就会去找你,我有多么渴望再次见到你啊!在我们不能相见的时候,就让鸿雁为我们传递书信,做传递我们情感的天使吧!

千言万语难以倾诉,同样盼望你的回信!

吴一毛

一九七X年X月X日夜

写好信后,吴一毛反复看了几遍,用信封封好,才睡下了。人虽躺到了床上,久久不能入眠。第二天一早,他就赶到镇上邮局将信发出。

二个年青人就这样开始发以鸿雁传书为主要方式的甜蜜恋爱。吴一毛第一次感到,这世界是多么美好!爱情是多么美妙啊!

然而,世事总是好坏相伴的,所谓福祸相依。一场巨大的风暴正在悄悄向吴一毛袭来,他自己还处在不知不觉之中。

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