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“好啦,现在主题有了,连锁加盟,那内容呢?卖绿豆汤肯定不成,就算刘婶乐意买,她也舍不得花钱去外面喝,买几斤绿豆回家自己熬多好。看到没,这又是时代不同造成的消费观差异。佳颖这代人是享受着改开成果长大的,脑子里根本没有节省这个词,她们崇尚的是提前消费、满足自我。就算想喝绿豆汤也不能在家里喝,必须得去外面买更贵的,装在纸杯中用吸管吸。所以吧,奶茶、咖啡这些舶来品最合适当内容,目的就是吸引年轻人。”

“主题有了,内容也有了,下面呢?就该实打实的做一些事情了,不能总空口白牙的忽悠。千万要注意,骗子不是耍嘴皮子的,骗子是一群高智商、高执行力的脑力劳动者。为了达到目的他们可以忍辱负重几天、十几天、几十天、几百天,甚至更长,只要最终收获能满足预期,咱们在座的人没几个能像他们那样热衷于一个工作,并持续不断的学习、总结、进步。”

“那要做什么实事呢?开店!开一家能满足佳颖心目中奶茶店样子的店铺。这家店还不能开在胡同里,怎么也得是大城市的繁华街区,就比如京城!”

“那有人问了,开店不得要钱啊,在繁华街区开个装潢不错的店面怎么也得投进去百十万。要是有那百十万还开什么店嘛,该买车买车,该交首付交首付,该娶媳妇娶媳妇。我的回答只有两个字,废话!干啥都是要本钱的,空手套白狼形容的只是付出和收获反差太大,并不意味着一点都不用付出,只动动嘴皮子钱就来了。”

“我们夫妻和吴老板肯投入上百万开店,为的是将来收获上千万、几千万,这些钱叫生产资料。而那些手里拿着百十万就老婆孩子热炕头的人,一辈子只能是个消费者,换个说法叫受骗上当预备队。这就叫境界上的差距,也是残酷的现实。我并不是鼓励大家都去当骗子,而是在提醒各位不要盲目乐观。”

可是洪涛有个坏毛病,说着说着就容易跑题,还总喜欢教育别人。这次也没改变,还没说到核心问题就又跑了。

“那也不能把谁都当骗子,这里就你最坏!”然后王雅静就安静不下来了,马上展开了习惯性反击,边说边指着洪涛的手。。

“停停停……雅静,今天就先别吵了,让洪哥把话说完!”不等洪涛应战纠妈妈率先把王雅静搂到了一边,她是通常不说话也不发表意见,但只要说话了就比较有效果,王雅静终于老实了。

“那咱们言归正传,我们三得先用别人的身份注册一家公司,租用一间不算太小的办公室,开办一家旗舰店。地址假设选在鼓楼东大街靠近南锣鼓巷北口的地方,店面装修一定要够档次,照着国际知名连锁餐饮那样弄。做的奶茶和小吃一定要味道好,原材料必须是真的,先不管成本,也不需要盈利。”

“店有了,好品质的奶茶也做出来了,顾客就一定多吗?回答是很不确定,至少不能在短时间达到排队的程度。那咋办呢?牌子不火就没人搭理,准备投钱加盟的人才不尝奶茶味道到底好不好,人家要的是客流量,是能很快回本赚钱的希望。”

“好吧,我就给他们希望,不是没人来光顾吗?我去雇大学生兼职过来排队,每人每天排两个小时给五十块钱,每天雇一百人,先来三个月,不够再补。别瞪眼,听着好像很疯狂,其实算算花费真不算什么,对吧,米粒妈妈?”

被王雅静这么一搅合,就算洪涛能装作若无其事,于亚楠也得把手抽走。没了小手可握,洪涛终于能把全部心思都用在正事儿上了,讲解速度明显加快。但还是免不了突然提问,这是习惯,真改不了。

“三个月应该是四十五万左右……”纠妈妈最靠谱,人家除了听之外基本不怎么插嘴,想要什么数据立马就有。

“用不了那么多,我上学的时候也去兼职排队过,一天二个小时,给三十就成。”可王雅静就是死不悔改,但凡有了插嘴的机会必须充分利用。

“那是你只值三十,我就要雇五十的不成啊!”为了怼回去,洪涛连成本核算都忘了。

“我和吴先生也是股东,提议按照王的金额算,吴先生你说呢?”这要是放在以前怼了也就怼了,大不了两个人互相怼。但自打于亚楠到来,院子里的女人们就有了撑腰的,洪涛说点啥都有人唱反调。

“……那就按照三十算,省点钱也没啥不好的。洪总,继续继续!”吴友良最拿手的就是和稀泥,但凡能不得罪人是坚决不随意站队,这次也不列外。

“光有人排队,让外人看着买卖火,骗那些不知情的人过来凑热闹就够了吗?显然不够,想玩连锁加盟就不能局限于一城一地,得让更多人知道这里有家天天排队的店。想达到这个目的,光靠雇人排队肯定不成,这时候就得依靠高科技了,也就是互联网。佳颖,你是从什么上面寻找加盟品牌的?”

“百度啊!”孙佳颖这胃口真不像刚吃过中午饭的,说话间面前盘子里的羊肉卷已经空了,又在向另一盘百叶下毒手,头都不带抬的。

“对,那就砸钱上百度,凡是有人搜索餐饮、加盟、奶茶之类的关键词,我们的品牌必须排在第一页!同样先来三个月,不够再添。这笔钱不能省,第一页排名前几个的都是同行,谁能最快把钱骗到手,谁窝在后面吃灰,就靠这个了。然后就可以在公司办公室里准备接待慕名上门的投资者了,比如说安排人负责接待讲解、安排人带队考察旗舰店现场、安排参加各种推广活动等等。这些工作没什么难度,很多都可以外包给专业公司去做。”

“就比如孙哥两口子,他们来了,完全可以看嘛,想看公司总部就带到租用的办公楼里,想看店面就带到旗舰店去。不用担心,随便看,至少半年之内什么时候来什么时候排队。”

“有了这么一套完整的包装,就该有人签约交加盟费了吧?嘿嘿嘿,媳妇、老吴,这时候就该咱们收获啦。划好时间段,一批一批的租场地搞培训,先收一笔培训费。再安排人到各地巡视正在装修的店面,给予指导和监督,发现不符合约定的必须整改,整取多卖一些高价装修材料,这可都是钱。员工不够就招聘,别以为招那么多员工增加成本,把工资定高点,有三个月试用期,但在试用期里必须缴纳押金。咱们卷钱跑路时,这部分押金一并带走。”

“等加盟的人多了,就得准备跑路了。只要咱们停止砸钱炒热度,这个品牌立马就得熄火,也就是咱们分钱的时间。所有责任、合同签名都是法人的,他人具体在哪儿恐怕我们三个都不清楚。从法理上讲,咱们是给他打工的,也是受害者,啥责任都没有。”

“要是觉得钱没赚够,没关系啊,换个城市把这套把戏再来一次,半年八个月之后就又捞一笔加盟费。不敢多说啊,咱们每人投一二百万,半年到一年之后纯利五百万是最低的。怎么样,这个买卖能做不?”

对于奶茶加盟里面的猫腻洪涛也就了解这么多,不过已经足够让在座各位消化吸收的了。短时间内都没人说话,全在脑子里不停的思考,试图找到里面的逻辑漏洞,然后把洪涛的谎言戳穿。可惜他们是不会找到的,因为这根本不是故事而是现实,今后几年中不断重复的现实!

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