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散会之后,会议室中就剩下了林翠公司的营销经理王晓光,徐茂和,以及目前林翠归真堂唯一的代理商王鸿飞。

刚才李宪的说要建立全新的销售渠道,这让王鸿飞有点儿忐忑。作为公司第一个区域级代理,虽然现在保健品经营的不咋地,不过过过上个月的销售会,王鸿飞高低也卖出去七万多块钱的产品,自己净赚了一万多。

他担心销售渠道改变,取消直销这个模式,自己的代理权也会随之发生变动。

见到这货一脸抹不开,还犹犹豫豫的往自己身边儿贴,李宪哪里还不明白他的心意?

于是对等待配合李宪制定广告计划的王晓光做了个稍等的手势,对王鸿飞一笑,安抚道:“王哥,你不用担心。今天这个会议,主要是针对目前保健品业务的困境,找出一个对策。虽然可能影响到目前的渠道结构,不过之前公司成立的时候我答应了冰城地区的代理权给你,就算发生变动,这一块还是归你。这一点请你放心。”

听李宪这么一说,王鸿飞放了心。口是心非的装起了敞亮:“啧!宪子你这是哪儿的话,咱们啥关系啊?有老徐这方面,你这边公司是大头,我这就是一个代理,要真是这个直销模式撤掉,需要老哥我让步,只要你开口,那你王哥我喯儿都不带打一下的!”

徐茂和一撇嘴,使劲儿给了这货后背一巴掌,“还在这卖乖!宪子这是给你留了面儿,你领情就得了。”

“嘿嘿、”被徐茂和戳破,王鸿飞不好意思的挠了挠后脑勺。

李宪呵呵一笑,没有说话。

其实要是按照当初和王鸿飞签订的代理合同,他现在走的这个量,他就算是不已变更销售渠道的名义,以出货量不达标的标准,终止代理,王鸿飞也说不出啥来。

不过当初林翠公司刚刚成立的时候,王鸿飞是第一个支持自己的人。所谓千金买马骨,就算这人的能力有限,没有把冰城这块做起来,但是自己也断断没有翻脸不认人的道理。

做生意,赚钱盈利是第一位,可是有的时候,“格局”这个隐性的buff,不能缺。

朋友多了路好走,就是这么个理儿。

“对了宪子,广告的事儿你打算怎么办?”

面对王鸿飞的询问,李宪呵呵一笑。

他心里已经有了一个初步的想法,不过现在不知道能不能成行。

这事儿,还得去省台那边儿看看情况。

抬手看了看表,见马上就已经快到下班的时间了,想着再去省电视台那头是办不成事儿了,索性,李宪拿起了大哥大,给电视台那头的刘大明打了个电话。

朋友多了路好走,自己.......

在电视台有熟人呐!

……

刘大明这几天的心情不是很好。

年底考核过后,主任霍静刚如愿以偿,进入了省台节目编排中心担任主任,虽然是平调,不过从职责部门调入到了管理部门,算是升了。

原本,刘大明以为霍静刚一走,主任这个位子是没跑了。毕竟自己在处理也呆了三年了,资历上够了,业务方面也有突出表现。

可没成想,天上掉下来个猪八戒。

打开降落伞,一屁股就把这主任的位置给占了。

刘大明不服啊。

可是不服也不行,这空降兵来头大,人家舅舅就是宣传部的领导。省电视台就是宣传部的下属事业单位,省台台长都是宣传部副部长兼任。

这么硬的关系,不服也白鸡扒扯。

接到李宪电话的时候,刘大明正在被新来的空降兵主任训话呢。

原因,就是这位新官觉得去年的广告部业绩太低。

目前龙江台一共三个频道。一个是龙江卫视,这是省台里唯一一个上星频道。收视率在龙江省仅次于中央一。另外两个是龙江都市和龙江公共频道,不上星,地面接收。

因为只能覆盖冰城地区,再加上技术限制,信号受到天气等原因影响较大的原因,收视率一直不太高。

三个频道在去年一年创造了一千二百多万的广告费用。

按说这就不少了,不过这不是央视那头一个标王就搞出来三千二百多万,一个梅地亚竞标会,直接把央视广告收入拔高到了两亿的级别,受了这个刺激,摩拳擦掌准备大干一票的新主任准备大干一场,刚一上任,就给处里下了任务。

把九四年的业务指标,直接提高了两倍,要求至少达到两千五百万。

接到李宪电话的时候,刘大明刚刚被这位新主人用小话磕了一顿,心情极度不爽。

听说李宪晚上想请客,也不顾家里头那个母老虎每天晚上按时回家吃饭的禁令了,直接将一大堆的资料往办公室一摔,就到达省台附近的那个饭店赴了约。

饭店的档次不是很高,工薪阶层。

来往的人不少,李宪和徐王二人和王晓光等了好一会儿,直到茶水把肠子都给涮涩了,刘大明才姗姗来迟。

见到刘大明满脸阴沉,迎过去的李宪皱了皱眉头:“呦,刘哥,这怎么茬儿这是,心情不美丽啊?”

“嗨!”刘大明一摆手,“别他娘的提了。”

见到包房里有外人,刘大明也觉得自己一副苦瓜脸不太好,强堆砌了笑容,在李宪的引荐下和几人见了面。

李宪来就是合刘大明这个广告处的管事儿谈保健品广告的问题的,趁着酒菜没上齐的功夫,便就提起了这事儿。

哪成想,刘大明嗨呀一声,摆了摆手,“李老弟,李总。我愁愁啥呢?现在那个几把毛都不懂的新主任让我们把处理的业绩翻一番,可是从去年年底,今年黄金时段的广告就都卖出去了!你之前来我这儿做过广告,轻快了你应该清楚。要不是为了响应宣传部那边儿的政策,强把黄金时间挤出来一分钟做了那个《东北人都是活雷风》,哪儿还能找到好时段了?”

说到这,刘大明又叹了口气,“去年年底为了冲业绩,老霍把黄金时段都卖的差不多了。现在就剩下早上6到8点,晚上十点之后的广告时间,还算是充裕,你说,我就算是神仙,能把这些广告卖出来天价啊?”

“啊?”听到刘大明说没了黄金时段,林翠营销部经理王晓光急了。

刘大明摆了摆手,给自己倒了杯白酒,没就菜滋溜一口闷了,“哈、李总,你们现在要是想要打广告,要是想要个好时间的话,我这是没招了。”

“不对啊,刘主任,那我看最近咱们台里挺多保健品的新广告不也播了么?他们的时段从哪儿来的?”一旁,王鸿飞皱了皱眉头,问到。

“嗨、”刘大明苦笑,“这事儿都他妈赖老霍。去年年底时候,这老小子为了让处里的账面好看,折价把好时段的广告位都卖出去了。那些人本来签的都是一个月半个月的合同,但是当时看到便宜,直接就签了半年一年的,他们自己的广告结束了之后,把合同再往出转。对了,你们要是想要个效果好点儿的广告,去这些人手里拿也行。不过就是价位上……得高点儿。”

“高到啥程度?”徐茂和赶紧问到。

别人不知道,他可是知道李宪这一次做保健品营销的资金不充裕。

“嗯……”刘大明想了想,回答道:“前两天飞龙不是在咱们台做广告么,他们那个广告位置就是从私人手里转的合同。晚上六点半的二十秒广告,三个月据说是二百七十万。”

“我天呐!”徐茂和倒吸了口凉气。

这价格……

林翠出不起啊现在!

挺刘大明说完了这些,一直没有说话的李宪心里有了计较。

“刘哥,现在早上六点之前,晚上十点之后的广告,什么价?”

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